第一百六十二章 国产饮料之死局
PS：请各位不要胡乱猜测接下来的情节，就算心里是那样想的，也不要说出来嘛。要真是某些书友在评论里写的那样，我自己都毒发身亡了。(*￣︶￣) —— 第二天上午，正好没课，李亚东把当初和宫老头签的协议揣在口袋里，打算去宫家抱回罐子，以免夜长梦多。 可刚走到门口，就撞见一个人。 “诶，朱大哥……” “老弟啊，总算见到人了，你这回家过个年过得还真久，上次开了门，以为你回了，进来一看发现只有一个姑娘在……” 李亚东笑着挠了挠脑袋，“那是我同学，看我没回，过来帮忙搞搞卫生。对了，朱大哥，谢谢你的饮料，还拎这多过来……” “没事。”朱云富笑着摆手，好在没有在男女关系的话题上过多纠缠，问道：“喝过没，感觉咋样？” “这个……”李亚东显得不好意思的回道：“还行吧。” 朱云富听罢，脸上的笑容一黯，倒也挺有自知之明，道：“那就是不好咯。” “诶，朱大哥，来，进来坐。你看我这脑子，咋能让你站在门口说话……”李亚东适时地岔开了这么尴尬的话题，赶紧把他请进院子。 他说屋子里冷，就坐在外面晒晒太阳，还特地给他倒了杯绿茶端出来。 “老弟啊，今天不忙吧，要没事咱哥俩唠唠？” 李亚东还能说啥，笑着回道：“不忙，朱大哥你有啥事就说。” 看得出他肯定有什么事情，不然不可能在这样一个阳光明媚的大上午，特地跑过来唠嗑。 果不其然，朱云富讪讪一笑，道：“老弟啊，想找个对口的高级知识份子，真心不容易，老哥遇到一点困难，想找你帮忙解解惑。” 李亚东笑了笑，这家伙搞得他像算命的一样，不过也没推辞，搬了条板凳在他旁边坐下，回道：“朱大哥，啥困难你说来听听，能帮得上忙的，我肯定不推辞。” “还不是因为产品的事情。” 朱云富苦着脸说道：“就你喝的那个鲜桔饮，我们厂的产品，过年销量本应该涨的，结果还比去年同期下滑了一大截。你说这产品也没变啊，咋就突然卖不动了呢，我一直关注着这个月的出货清单，销量还在继续下滑，你说这可怎么办呐，厂里还有上千张嘴巴等着吃饭呢，就靠这玩意儿撑着。” “产品没变，突然卖不动……”李亚东捕捉到他的问题后，随口回道：“那很简单，肯定是市场变了。” “哎呀！” 朱云富猛地一拍大腿，差点没从椅子上蹦起来，啧啧不止，“我就说了嘛，找你一准顶事，牛人啊，一针见血，一下子就戳中了要害！” 李亚东笑了笑，被他夸得都有点不好意思了，多简单的道理，放日后随便一个销售员都能捋得清的关系，偏偏这年代很多人百思不得其解，问道：“是不是有什么新产品进入市场了？” “可不是！”朱云富瞪着眼珠子回道：“原本一个北冰洋都快搞死我们了，也就捞点他们的剩饭残羹吃吃，结果去年年边上，又冒出什么可口可乐，雀巢咖啡，全是洋产品，还不进友谊商店，你说这让我们还怎么活？” 不进友谊商店，也就意味着不用外汇卷就能买到，以这个年代的人们对于洋产品的稀奇劲儿，那一准百货商店里一摆出来，就是脱销的。 也难怪对国产饮料冲击这么大，若是北冰洋那样的老大哥也就算了，味道毕竟还行，价格上也占着优势，总不至于立马饿死，只可惜鲜桔饮还没达到那个级量。 社会在发展，经济在增长，人民越来越有钱，也越发追求产品品质，以前在百货商店里，差两分钱选择北冰洋还是鲜桔饮的犹豫场景，现在也渐渐的变得不再那么容易瞅见。 在这样的情况下，鲜桔饮不死才怪。 实际上它也确实死了，包括北冰洋也死的，只是老大哥底气足，在2011年又复活了。 李亚东其实很想说一句“这才哪到哪儿啊，接下来中国的饮料品牌，几乎要被可口可乐全部灭光”，只是实在不想打击他，问道：“降价的方式试过吗，把产品档次彻底拉开，干脆走低端路线，薄利多销？” “试过啊！”朱云富欲哭无泪，道：“也不能再降了，一是上面不允许，二是再降厂里肯定要亏损，上千张嘴巴吃什么啊？” 他们的产品有多少利润这一点，李亚东还真不清楚，就知道饮料三厂是个大厂，职工上千人，还真是不太好养活。 “那……有没想过开发新产品，弄一款更好的产品，把鲜桔饮替代掉？” “谈何容易啊！”朱云富叹着气道：“我们其实一直在尝试开发新品种，甚至还弄了几种样品投放到市场上试了试，可……唉，甭提了，钱花了不少，一点作用不起，群众根本不买账。” “那就难办了。”李亚东毕竟不是神，市场的竞争压力扑面而来，你又拿不出好的商品，单靠商业运作也是枉然，毕竟成功的商业运作还是要建立在好的产品基础之上的，可鲜桔饮他是喝过的，实在生不出什么信心。 你要问他味道如何，小时候一毛钱一袋的汽水，大多数人总应该喝过吧，比那个桔子味儿稍微浓郁一点，仅此而已。 这事估计天神下凡也没撤。 “难道真没办法？”朱云富看出了他的表情，心里顿时拔凉拔凉，认为专门搞经济研究的人如果对这事都没撤，那他们工厂岂不是真要等死。 他丢了厂长职位不要紧啊，以他的资历，再加上人大代表的身份，这里没得干，政府也肯定会给他重新分配个差事，可下面的上千职工该怎么办，哪个厂子一下能接纳这么多人，现在到处都在搞改革，大家还巴不得往外清呢。 “……”李亚东不由一阵无语，这家伙也太相信他了吧，他也不过只是一个大二学生而已。 不过他心里其实也明白，这事即便找到那些所谓的专家也没用，他们真要有那本事，国企就不会存在破产问题了。如果李亚东的记忆没错，中国国企第一个破产的案例就发生在一九八六年，好像是东北那旮旯的一个工厂，然后就一发不可收拾，倒成一片。 “老弟啊，你可得多动动脑子，争取帮老哥想个好法子，眼下这个情况其实就跟八国联军那会儿一样一样的，都被洋鬼子打到家门口了，咱们得誓死反击啊！” 这比如…… 从某种程度上讲，其实也不能算错，倒还真激起了李亚东一股子的愤青劲儿，示意他先别激动后，道：“你让我想想……” 朱云富果真不说话了，坐在旁边一动不动，生怕打扰到他。 李亚东眯起眼睛，杵着下巴，大脑中是真的在高速运转，思考着怎样在这一局死棋里，觅得一线生机。 这是个大问题，单说饮料行业好了，上辈子就没人能参透，如果他能想通，找出办法，对于整个国产饮料行业来说，将是一次绝地重生。 甚至对于其他行业而言，都拥有启迪作用。 这一想，就是整整一上午。 临近饭点时，朱云富还特地回家了一趟，他家离得近，就隔着七道门，让他媳妇下了碗肉丝面，里面还打了两个鸡蛋，端了过来。 “老弟，要不先趁热吃了，面泡了就不劲道，吃完再想？” “哦……”李亚东的脑细胞也不知道熬死了几个亿，下意识的从他手里接过大海碗，然后眼睛盯着院子里的大枣树一眨不眨，无意识的撬动筷子往嘴里扒着面，整个人像是魔怔了一样。 面吃到一小半时，突然猛地从椅子上站起，结果一碗面全荡了，弄得满身都是，“我那个去……” 旁边的朱云富吓了一跳，蹭的一下站起，赶紧给他拍打，“咋了，这是？” 李亚东嘿嘿一笑，把手里的空碗交给他，向着屋子里跑去，一边跑，还一边喊道：“等着啊，朱大哥，想到一个法子了，换身衣服出来跟你讲。” “啥？想到了！” 朱云福眼珠子一瞪，差点没跳起来。