第六十六章 饥饿营销（第一更）
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“想不到在这梁州竟有如此烈酒！我这位兄弟酒量奇大，一次狂饮五六斤浊酒都未曾醉过，哪成想今天喝了区区一斤就醉的不省人事，可见这酒多香、多烈！” 张十二把陆三扶起来，然后对众人拱了拱手，又说道：“想我等爱酒之人，喝那浊酒简直污了嘴！等我兄弟醒过来，在下一定要来这陆家酒楼，再喝个不醉不归！告辞！” 说完这一句，张十二知道今天的戏份已经完全结束了，接下来就要等着这件事不断发酵了，扛起陆三就往外走去…… 没想到陆三个子虽小，但是——真他娘滴沉啊！ ………… 对于习惯了五百文价格的人来说，五两银子一斤酒的价格确实有点贵。 但是能来这酒楼吃饭的人，并不真差这几两银子，尤其是刚才他们都闻到了那烈酒飘散出来的味道：那可是真香啊！ 刚才听说那小个丑人可是不止五六斤的酒量，今天不过侃侃一斤而已就醉的不省人事，可见这酒之烈！ 最关键的是，烈酒那可是西梁皇室特供啊，何曾听过大唐有人喝过？若是现在喝了这烈酒，以后出去吹牛都有资本了呀！ 想到这，五两银子的价格貌似也不是很贵呀！ “掌柜的，给我来一斤！” “还有我，也来一斤！” “给我一斤——不对，两斤！我要带一斤回去，让家里人也尝尝这只有西梁皇室才能品尝得到的佳酿！” “…………” 听到众人此起彼伏的喊声，在后面隔间的陆馥婧早已喜笑颜开，他怎么能算的那么准呢？ 关于这烈酒的定价，陆馥婧觉得两斤浊酒可以得到一斤烈酒，那这烈酒的价格定个一两刚好，如果再黑心一点，那就二两，一斤能多挣出个一两多呢！ 张十二可不这么想，你也太瞧不起哥的手艺了吧？ 直接就定了十两银子一斤的价格，可是陆馥婧死活不同意。 十两银子？ 那都能买上四五石大米了，谁能花这冤枉钱来喝一壶酒？ 最后两人只能各让一步，定了这五两银子的折中价，就这，陆馥婧还担心众人嫌贵不买账呢！ 张十二听了只是笑她胆子太小，说顾客不仅不会嫌贵，反而会争相购买呢！ 看陆馥婧不信，张十二就跟她打了个赌，说如果谁输了，那必须答应对方一件事，陆馥婧哪里会怕，直接应战。 看楼内的架势，这赌自然是张十二赢了，可为什么陆馥婧觉得自己一点都不生气呢，反而有点期待起来：他会让我做什么呢？ ………… 陆掌柜压了压手示意大家安静，然后一脸歉意的说道：“各位想要喝烈酒的心情陆某可以理解，可是这烈酒的酿造工艺实在复杂，我们陆家的存货并不太多，而且担心没人能消费的起，所以这酒楼里就只存了这一斤烈酒。” “什么，只有一斤？” “你这店大欺客呀，我们有银子啊！” “对呀，你就一斤烈酒为什么不早说，若是早说了，那烈酒无论如何也不能让那小个丑人一人全喝了！” 看着众人忿忿不平的模样，陆掌柜不但不生气，反而十分开心，听小姐说这烈酒陆府里还有，就看现在这态势，这陆家酒楼的生意怕是又迎来春天了啊！ “各位莫要着急，今天是没有烈酒了，但明天陆某便会差人去陆府取来，到时候各位再赏光陆家酒楼就行了——不过这酒的数量嘛，实在有限，所以陆家酒楼有烈酒的消息，诸位最好守口如瓶，不然知道的人太多，那跟你们竞争的人就多了呀，哈哈！” 说实话，陆掌柜本来是不想说这最后一句的。 既然这烈酒如此受欢迎，为何不让这些人出去宣传一下？这样知道的人越来越多，那陆家酒楼的生意不就更好了吗？ 真有点搞不懂那个张公子为何让他这么说，不过既然小姐同意了，他只能照做。 该配合你演出的我演视而不见……这怕是陆掌柜此时的心声。 其实张十二让他这么做是有原因的。 人性这个东西很奇妙，你越是让他守口如瓶他越是会四处宣传，况且这烈酒之事，估计所有人都恨不得见人就说，以此增加谈资呢。 ………… 众人虽有不甘，可是看到事已至此，便也无可奈何，都暗下决心，明天一定要来个大早，品一品那烈酒！ 从酒楼回到陆府的陆馥婧一脸兴奋的拉着张十二进了陈巧兮的闺房，把他们走了之后酒楼里发生的事情原原本本的说了一遍。 尤其是说到五两银子一斤的价格都没人嫌贵的时候，那表情是既兴奋又羞涩，偷偷瞄了张十二一眼，见他并没有提那打赌之事，心里莫名的有些失望。 陆馥婧你是怎么了？什么时候变得这么下贱了？他可是小姨喜欢的人呀！ 有个声音在脑海里响起来，陆馥婧摇了摇头，有些不知所措。 陈巧兮并没有注意陆馥婧的反常，开心的时候同时问道：“张公子，既然顾客的反响那么好，那么明天我们是不是可以多做一些烈酒拿去卖呢？就凭现在这酒的价格，一天卖出个十多坛就抵的上酒楼一天的营业额了！” 张十二笑着摇了摇头，说：“明天还是按原计划，只送两斤烈酒去酒楼，卖完就不卖了。” “啊？为什么？为什么放着那银子不赚呢？” 陆馥婧也有些不解的问道。把烈酒定这么高价格的人是他，现在明明可以赚更多银子却不赚的也是他，真不知道他在想什么。 看着两个女人疑惑的模样，张十二又笑道：“这叫饥饿营销。” “饥饿营销？” 两个女人还是第一次听到这个奇怪的词汇，整个人更懵了。 “对的，饥饿营销，顾名思义就是不能让他们吃饱，他们一直饿着，就会一直想找东西吃。我们卖酒也是这个道理，只让一小部分人喝到，那么喝不到的人就会越来越多，越来越着急，那陆家酒楼的生意嘛——” “就会越来越好是不是？” 张十二欣慰的看了一眼陆馥婧，恭喜你，都学会抢答了！