第4章：第一桶金
即将进入市区的时候，王林和王波在路边将两盆螺蛳加热了一下，加上天气本就热，这个时候还冒着微微热气。 没有桌子，干脆就摆在路边干净一些的地上。 所以说这个时代的人民群众才是最纯朴的，没人会觉得他们这里卫生不合格。 “三皮，你来掌勺，一份就是一勺，可以稍微多一些，但决不能回勺。”一切准备就绪，王林将勺子交到了王波手中，认真的叮嘱着。 “几勺就把成本赚回来啦？”王波一副见了鬼的表情看着王林，觉得这简直就是在侮辱人民群众的智商。 早上装盆的时候虽然没有细数，但约摸着也也有六七十勺，两盆…… “做好你的事情，咱们这是货真价实的东西，做的是愿买愿卖的生意……”王林对着王波露出一个符合社会主义的笑容。 不是看不起人，就三皮的水平，虽然脸皮够厚，但想卖出去东西还是有些困难的。 做生意最看重什么？ 后世的医院已经告诉了王林，总结一下就是一个字，吹！ 一个造价一百多的器械，医院敢卖几万甚至十几万，七分钱成本卖三毛怎么了？三四勺大概就是一斤，换算一下一勺的利润也就十倍左右。 ‘铃铃铃……’ 一阵急促的铃声响起，略显寂静的城市开始展现出活力的一面。 纺织厂虽然有餐厅，但大多数人还是选择回家吃饭，原因自然是便宜，在厂里吃一顿足够在家两个人吃的了，他们虽然有钱，但不代表不知道节约。 前提是当他们没有遇到足以让自己心动的东西。 人群开始出现，男男女女，老老少少，成群结队的从纺织厂走出。 看着这些死气沉沉的人群，王林有些跃跃欲试的清了清嗓子。 我不是在赚钱，而是在为他们枯燥单调的生活增添一丝色彩。 “风靡沿海地区的特色小吃，只卖三毛钱一份，走过路过不要错过，麻辣鲜香，口味适中，可做孩子的解馋零食，可做下酒菜……”做大生意靠的是智慧，做小生意，靠的是脸皮。 舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。 早已习惯了后世街边摊贩叫卖的王林，就算没有深得精髓，至少也比其他人强的多。 这年头的商家大多数还处于爱买不买，反正少你一个不少的态度，像王林这种扯起嗓子大声吆喝着叫卖的，还真的没有出现。 即便是同样以摆摊为主的小摊贩，也没人想过要这么搞。 新鲜的事物总是能够迅速的引起吃瓜群众的注意力，王林这一招虽然有点损，但确实很有效果。 “这玩意儿还三毛一份？白送都没人要吧？”一个中年大姐努了努嘴。 王林笑了笑，既然出来了，自然会想到这种结果，早有准备道：“大姐，您别看这只是不值钱的螺蛳，您想一想，同样的一份菜，自己家里做跟去饭店里吃能是一个价吗？ 实不相瞒，开始的时候我也觉得不就是螺蛳嘛，能卖这么贵？ 后来我想了想，三毛钱一份也不贵，干脆就买一份尝尝，权当解解馋，可是这一吃我就控制不住了，没事闲下来的时候总想吃点。 这不，干脆就去找人家把配方买来得了，结果人家张口就是一千块，低于这个数想都不要想。 后来我一咬牙，回来砸锅卖铁把家里搬空了就去把这配方买了回来，您别看这一份就卖三毛钱，跟您透个底，我们两兄弟这一路走了七个小时才到这的，实际上一份就赚五分钱……” 真中带假，假中带真，至于经不经得起考验，谁没事闲着去验证这个问题呢？ 况且自己的东西自己心里有数，就算不和胃口最多也就是不再吃了，做餐饮的只要不出现食物中毒等问题，低调点一般是不会出事的。 王林的口才不错，说出来的话有理有据，条理清晰，即透漏了好吃，也透漏了不是我想卖这么贵的，而是真的不挣钱。 见到场面差不多了，王林心中微微的笑了笑，直接让王波打了一份放进袋子里，王林手捧着来到人群前嚷嚷道：“各位大哥大姐，好吃不好吃咱们先尝一尝，如果觉得好吃您就捎一份回去，觉得不合胃口扭头就走也不碍事。” 在这个吃饭只放盐的年代，任何调味料加进去都能让人流连忘返，更何况加了那么多料的螺蛳？ 国人自古以来就有这么一个优点，只要是不要钱的东西，哪怕我不喜欢吃的，也会去尝一口。 当然，这个时候的人民群众还是很淳朴，还是很要脸的。 大家很自觉的每人只拿了一个，然后就将袋子传到后面，也就是在这个年代，若是放在三十年后的话，王林估计自己这两盆都还不够尝的呢。 “嗯，味道还可以，就是不够辣！”一个年轻小伙子将手指头舔干净，仔细的回味着口中的味道评价道。 王林自然是注意到了这位，衣着打扮虽然也是工人装扮，但档次却明显的比其他人高一个等级，而且上衣口袋里还放着一支钢笔，这种人不是领导就是有钱人家庭的孩子出来装逼的。 不过这也是潜力最大的客户，王林连忙说道：“大哥，今天咱是第一趟出来，所以没准备太辣的，怕大家伙接受不了，明天我带一盆耿辣的过来，保准让您满意。” “那好，给我来两份！”年轻小伙点了点头，从口袋掏出六毛钱递给王林。 “好嘞，两份螺蛳！”王林连忙招呼着王波装袋，同时说道：“跟螺蛳最搭配的是啤酒，有机会的话您可以试一试，绝对是良配……” 有了第一单，第二单自然紧随而来。 先前打的一份，品尝的人约莫有四十个，这四十个人中约莫有十来个人买了，除了最开始的小伙子买了两份以外，其他人都是买了一份。 而国人的另一个特性在这个时候也展现了出来，后面出厂的工人看到这里被围的水泄不通，也就跟着围了上来。 听着有些人的评价，闻着隐隐飘来的香辣味道，不断的刺激着自己的味蕾。 短短二十分钟的功夫，两盆螺蛳便被抢购一空，不少没买到的纷纷要求让王林明天多准备一些。 一些已经买到的，又回来提出了一些意见，无非就是觉得不够辣，或者觉得太辣，想吃点不辣的等等。 王波整个过程都是懵逼的，到现在都不敢相信，走了七个小时的路才来到这里，竟然二十分钟就卖完了？