412 我就看看你能怎么讹诈我（二合一）
赛场上的局势依旧焦灼。 但斯金格一点都没有心思关注这场比赛。 他难以置信的看着方总，看着这个在音乐、图像传感器、手机系统领域和索尼有巨大合作空间的男人。 忘了我们在纽约的愉快下午茶了吗？ 忘了我们在东京一起怒斥索尼董事会了吗？ 忘了我们前不久刚刚组成易科 索尼的牢不可破的联盟了吗？ 你怎么能这么轻飘飘的甚至脸上带着笑的说出这么一番讹诈的话？ 讹诈！ 绝对是讹诈！ 斯金格迅速调整情绪，ok，ok，不知什么原因，经常会忽视面前这个年轻男人在商业上的成功，以及，这种成功背后几乎必然有的性格。 但你以为索尼现任掌门人在美国纵横几十年的经历真就随着岁月消失不见了么？ 斯金格心里冒出来的怒气转瞬即逝，反而和蔼的说道：“方，你说什么？” 这语气平和到旁边聆听的虞红都以为老爵士因为年老力衰而真没听清老板所说的话。 可是，斯金格下一句的语气陡然严厉： “你是威胁索尼！” “你是勒索索尼！” “你是讹诈索尼！” 斯金格的眼睛死死盯着方卓。 稍过几秒后又略微放缓语气：“方，你怎么能置你的合作伙伴于不顾，难道你所说的京东方对易科有比索尼更重要的位置？” 斯金格这么一说便又微微摇头：“如果是这样，我很不高兴，索尼也会很痛心。。” 从和气到严厉再到惋惜，这里面掺杂着强硬和威胁。 作为易科彻底巩固音乐播放器护城河的重要一环，索尼提供的音乐版权有着不可小觑的作用。 对如今已经执掌了索尼集团的斯金格来说，他已经完成地位上的巨大跃迁，索尼音乐的地位下降不止一个层级，但对易科而言，索尼音乐仍旧有着重要作用。 虞红一直处理美国市场的业务，尤其清楚这一点。 音乐播放器的市场门槛从一开始的不高到现在的几乎拒绝外来者，凭借的就是音乐版权的收紧，这让易科和苹果几乎成为市场上唯二的玩家。 因为，后来者已经拿不到新唱片公司的授权，两家公司又积累着越来越多的用户，天然的就无法形成竞争力。 这还不说易科和索尼因两位掌门人私谊而产生的业务合作，虞红知道手机专利、图像传感器都是老板颇为看重的事情。 然而，方卓全程只是脸上带笑的听完老爵士的反击。 他自若的笑道：“因为这么点事，你不高兴，我理解，但索尼都开始痛心，爵士啊，我们易科和索尼亲密的合作关系就这么脆弱吗？” 方卓也摇了摇头：“正是因为等离子会对液晶的前景造成冲击，我出于我们的友谊才有此一问，不愿意索尼的利益受损，我是帮你，绝非什么讹诈你。” “但，既然你把话说到这个份上,既然你不认同这一点,那就当我从没说过吧。” “看球,看球，今天我的球队要赢了。” 方卓真就戛然而止，继续津津有味的看起比赛。 场上的火箭已经逐渐取得优势,掘金队的内线防不住姚明这个点，卡特打同位置的二年级卡梅隆·安东尼也占上风。 可是…… 方卓不提,本就对篮球无感的斯金格却不得不多想想这个事。 自从执掌索尼以来,他面对的集团事务方向就多了很多,电视业务就是重要的一项。 索尼本是彩管crt电视的霸主，一直在全球市场赚取不菲的利润,也正因如此，巨头病的迟缓让它没能跟上新技术的脚步，去年04年的这项业务已经陷入严重亏损。 与此同时,夏普、三星、lg等公司的液晶电视蓬勃发展,攻城略地,松下、日立、先锋等公司则押注等离子,大建生产线。 相较于笨重的crt电视，液晶和等离子的轻薄外形与先进技术占据了绝对的优势。 只是,到底是等离子还是液晶？ 索尼刚开始选的等离子，买了日本电气的部分专利，随即发现松下在这个领域已经稳固了自己的核心专利,而且，松下的态度很保守。 于是,在反复衡量两边的情况之后，索尼变换赛道,选择了与三星合作共建液晶生产线。 不同于松下的抠抠搜搜，三星面对合作的索尼很大方,合资建设的生产线是全球第一条量产的7代线，以此算是能让索尼在液晶阵营站稳脚跟。 就在这个月，这条合计投资20亿美元的生产线如期实现量产，月产能在六万片液晶面板左右。 这也意味着，索尼今年就可以大力推出自家的液晶电视产品。 只是，尽管液晶阵营凭借更多的厂商加入而占据上风，但这不意味着劣势的等离子阵营就被打死了。 究竟哪一条技术路线将最终统治市场？ 这是任何一家厂商都没有把握而需要经过激烈竞争才能给出的答案。 像三星本身,它也不只兴建液晶生产线，也有进行等离子生产线的建设，只是前者投入的更多。 斯金格对这些事情极为清楚，这正是他接任集团掌门人以来集中梳理的点,索尼电视的复兴也是新领导层备受瞩目的一个任务。 赛场上运动激烈，球馆里热情高涨。 但老爵士听在耳里只觉得极其吵闹。 他心里反复思索方总的要求，还是觉得这是一波讹诈。 华夏国内的不同电视厂商能聚集在一起进行技术转向？就索尼集团的全球市场分析报告来看，华夏市场里基本也都是液晶阵营。 这是能说转就转的？ 就算方总是个大富豪，就算方总有能量，这听起来还是一件让人难以置信的事情，因为涉及的不会是一两家电视厂商，必然会有各种利益冲突。 这种利益冲突几乎不可调和。 斯金格呼了一口气，自己纵横几十年可不是吓大的。 赛场上的哨声响起，中场休息的时间到了，火箭队领先掘金，还需要半场时间便能首胜。 “方，你觉得凭借你几句话就能说服我吗？”斯金格认真的对方卓说道。 方卓愣了愣，失笑道：“噢，中场都结束了，还在想电视的事呢？我刚才不是说过不说了么？爵士，到此打住，不伤和气。” 斯金格冷笑两声，这是摆姿态呢。 他不信方总的这话。 哨声再响。 比赛结束。 火箭队击败掘金队，拿下季后赛首轮首战。 “嘿，爵士，走了。” 方卓伸了个懒腰，他已经和教练、队员高兴的打完招呼并勉励了一番，除了赛场荣誉，火箭队的整体代言会是工资外的合法收入，这对角色球员来说是颇为可观的。 斯金格固执的坐在座位上，缓缓说道：“方，我纵横美国数十年，你觉得那几句话就能威胁到我和索尼吗？” 虞红：“……” 就怎么说呢，嗯，不太好说。 比赛都结束了，观众都退场了，球队都去接受采访了！ 真怕老头死这！ 方卓笑弯了腰：“斯金格，那你让我说什么呢？我说了你不信，你不信我就不说呗，我不说你又非要纠结这个事，你是想怎么着？” 他走了两步，随手捡起一个球，运了几步，投了个超远三分。 砰。 球投个三不沾，砸到了场外。 “好球。”斯金格慢慢说道，“你这一球的水准就像你刚才说你们国内厂商转向等离子，怎么能让我信？” “你可以不信呀。”方卓眨眨眼。 “我不信。”斯金格点点头，“但考虑到我们的友谊，我愿意听听你的建议。” “我不想建议。”方卓拒绝道。 “我想听听。”斯金格坚持，“我就看看你能怎么讹诈我。” 虞红：“……” 明知山有虎，你怎么还去明知山！ 老头，你得死在明知山里！ “索尼掌门人一口一个讹诈，都快把我逗笑了。”方卓终于在老斯的再三要求下开了金口，“事情在我看来很简单，华夏国内的厂商不甘愿生产链上游一直被把持，这次联合起来一致对外来寻找正常竞争的机会，如果液晶赛道不能正常化，那就去等离子。” “我们华夏有句话叫做，锦上添花不如雪中送炭。” “今时不同往日，等离子势弱，它以前尽管一直想着霸占这个赛道的大头利益，但现在已经到了需要补充队友的时候了。” “松下是‘等离子之父’，爵士，实不相瞒，我已经在找人接触松下那边。” “你们液晶阵营的要把事情做这么决绝，要搞垄断，那我们又有什么办法？” “这不是我们发起的挑战，是被欺压之后的反击。” 方卓侃侃而谈。 斯金格沉吟，动机是有了，问题在于，想把动机转化为行为是个很难的过程。 粗浅的讹诈而已！ 他摇摇头，指出一点：“松下不会那么容易同意授权关键专利的，这是连索尼都做不到的事。” 方卓心平气和的说道：“那是因为索尼太强，会成为直接和松下进行竞争的对手，你们两家的业务有很多重叠，但华夏国内的京东方就不一样了。” “即便拿到专利，也需要很长时间的发育，它不会竞争头羊的位置，只是一个追随者。” “就算有朝一日，京东方可以进行领先位置的竞争，那得多少年？五年？十年？” 他嗤笑一声：“五年或者十年之后，你斯金格是不是索尼的董事长都两说呢。” 斯金格也不生恼，说道：“你恐怕对日本厂商的顽固还不够了解，松下的门不是那么容易开的。” 方卓直接拿出手机，翻开通话记录，指着一个人名，说道：“这是小林阳太郎。” 斯金格看着方总不需要多解释的神色，疑惑道：“他是谁？” 方卓：“……” 他露出一丝古怪的笑容，介绍道：“他是日本富士施乐的董事长，是日本著名的企业家，是‘中日友好21世纪委员会’的日方首席委员，对华态度友善。” “以及，他也是咱们索尼董事会的外董。” 斯金格表情僵了一秒：“日本人的名字总是很复杂。” 方卓理解道：“所以，董事会里有一个华夏人还是好记一点。” 毕竟人家是不怎么出现的外董，名字又复杂，老斯也老了，记不住，正常正常。 斯金格露出的笑容多少有些尴尬，他转移了下注意力，指了指手机屏幕上另一个显示有很多通话记录的名字，问道：“这个是谁？” 方卓平和的说道：“是易科国内的副总裁苏总。” 虞红无声的瞥了一眼。 “小林阳太郎答应我从中斡旋。”方卓继续说道，“松下难道就会眼睁睁看着等离子这样落入下风吗？” 斯金格沉吟不语，似乎真有一些动作，而且很容易验证，但…… 一般的讹诈而已！ 他思考一会，开口道：“方，你的话有一定道理，但你的要求不可能仅凭几句道理就在我这里得到实现，从你的话到你所提的要求还有九十九步的距离。” “如果凭你一番话，索尼就试图分享或者帮忙寻找专利，这是不现实的，作为决策人，我也会成为笑话。” 斯金格认真的说道：“你知道的，华夏未来一定是个广袤的市场，我对华夏并不存在什么意见，但这不足以推动我去说服索尼的合作伙伴。” 方卓丝毫不显失望：“那就是没得谈了？没问题。” “年轻人的火气和竞争意识永远那么踊跃。”斯金格顿了顿，“如果你真要从索尼这里帮你的朋友得到什么，不能只让我听你说，你的话不会让索尼的利益受损。” 方卓眯了眯眼：“你的意思是……想看到什么了？” “不是让我看到，是让索尼看到，是让液晶阵营的人看到。”斯金格满脸严肃，“讹诈总需要来点实际的吧。” 方卓淡淡的说道：“很多事一旦开了头，发展势头就不可控了。” 斯金格站起来，果断的说道：“刺痛索尼，也请刺痛液晶阵营，这样大家都好。” 他盯着面前这位东方总裁，考虑着今天听到的这一番讹诈，补了一句：“如果你真有这个能力的话。” 方卓颔首：“好，给你们想要的。” 国内的电视联盟不能只看着自己做事，只想着别人来搞定一切，是时候由他们来发挥主观能动性了。