一四三：漫天要价，坐地还钱
“话说回来，这块料子还要吗？”原石商问道。 铭天点点头：“要，你说多少钱来着？刚有人捣乱没听清。” “二十万。” 原石商好像有面瘫一样，永远一副不冷不热的样子，让人猜不透她的喜怒哀乐。 铭天捡起地上的原石，想了想：“太贵了，便宜点行不行？” “那你开个价。”原石商说道。 铭天又端详着这块黄岩沙皮的原石，琢磨了一会。 原石行业还有个规矩。 看料就看料，废话别多。 想还价，就直接报价钱，别的不要啰嗦。 你要嘴巴里罗里吧嗦的，什么【啊，这块料子看起来裂很多啊】，或者【这个种水不行】，这种理由还价，你最有可能得到的回答就是被人轰出去。 这点，铭天对萧歆竹说过。 萧歆竹一旁屏息凝神，等待着铭天报价。 这是一个接触原石估价方法的最好机会，萧歆竹很想知道，一块原石的价格，究竟是如何判断的。 二十万吗？ 铭天会还价多少？ 这是一个千载难逢的学习机会。 铭天想了很久，最后抬头道：“二十万太贵了，这样吧，一口价，五百块钱卖不卖？” 萧歆竹：“。。。。。。。” 喂！！！你在抢劫啊啊啊？！ 人家开二十万，还价直接还到五百块是什么操作？刚才那个大只基佬你没看到吗？ 这会被人家打的吧？绝对会被打成三等残废的吧！ 等下，我什么时候这么会吐槽了？ 萧歆竹发誓，就这一分钟里心底吐的槽，可能比正儿八经的自己这一辈子吐的都多。 怎料，萧歆竹害怕的柱子没有出现。 原石商似乎并没有因为铭天这样还价而生气。 她想了想，说道：“这不行，五百我做不转。” 你看，人家怎么都不可能答应的吧？ “那你说多少？”铭天问道。 这个时候已经没必要再问了吧？要是把人惹毛了，你不怕里屋那个大只基佬把我们打到火星轨道上去？ 原石商想了想，似乎挣扎了一下，这才说道：“八百，不能再便宜了。” 萧歆竹：“。。。。。” 大姐，我记得你一开始是开二十万的啊。 “行，成交。”铭天拿出了八张红票子拍在桌上。 原石商也没废话，直接收了钱。 还真成交了啊？！！！！ 萧歆竹已经整个人都懵逼了。 发生了什么？ 二十万开价的东西八百块成交？ 萧歆竹本来也有点自信的。 毕竟我爸是萧氏矿产的大佬，我虽然不太懂人情世故吧，但商业上物价的一些事我怎么样都没了能看懂些许啊。 但眼前，二十万开价的原石被铭天八百买下。 如果说铭天展现了什么惊人的话术，那萧歆竹也许还好接受一点。 问题是铭天一点技巧都没用啊！ 发生了什么？我难道看漏了什么吗？还是我刚才中了什么失忆的魔法？ 铭天抛了抛手里的原石，看了一眼旁边呆若木鸡的萧歆竹：“怎么？看不懂？” 萧歆竹已经目瞪口呆，只能呆滞的点点头：“大佬求教。” “还记得我上楼对你说过的吗？商家会鉴别不懂行的人。” 铭天指着桌上一堆原石：“这就是鉴别方法，商家会通过买卖这些原石时，漫天要价的方法来鉴别。” “这怎么鉴别？” “很简单，这块黄岩沙皮的料子，其实是块水沫伴生矿，但皮相看起来就是一块有肉的料子，商家开20万，如果是懂的人，看穿了它是水沫，那就能够理直气壮的，还价还出它的真实价格。” 铭天说着，有点懊恼的把石头放桌上：“说实话八百块买这块水沫已经亏了不少了，我也是心急，其实三百块差不多。” 铭天说完，顿了顿，总结道： “这就是圈子里辨别外行最常用的规矩：漫天要价，坐地还钱！你还价，还多，还少，乱还，都说明你不懂行，既然不懂行，就没必要深入交流。” 萧歆竹这就有点不理解了：“那刚才刘东之开二十五万，卖给他不是更划算？” “我说过了吧？那样会坏规矩。”这时原石商插嘴道。 “但那赚的多啊，两百的东西卖二十五万，你都不想赚？” 原石商耸耸肩：“如果他没坏规矩的话，我肯定卖给那个白痴了。” 铭天说道：“你别看这些商贩穿的都脏兮兮的，能做原石生意做到这么讲规矩的商人，身价都不简单，二十几万人家根本不会放眼里。” 萧歆竹感觉自己是真的开了眼界。 原来这世上真的有为了规矩可以放弃利润的商人。 翡翠行业，规矩已经被破坏的差不多了。 正儿八经做翡翠生意的人，都会看重规矩。 因为大家都知道，现在这个世道，如果再不守规矩，那么早晚有一天大家都会没饭吃…而且这一天很快就会到来。 恰恰相反，正因为守规矩，一些老牌的玩玉人和上游玉石商人，才会更青睐于正经商人，为他们带来更多的利润。 坏规矩，只会带来短期利润，对于追求长期利润和客户的老牌原石商来说，有时候为了规矩，放弃一些蝇头小利，其实从长远来说，是保证自己利益最大化的最好手段。 “还记得我说这里有好东西吗？” 铭天这时候突然笑了起来。 萧歆竹这才回过神。 也就是说，这些桌子上的料子，其实是原石商人，在对生客进行甄别。 只有通过甄别，原石商才会和你做真正的生意。 通不过甄别，你就只能乖乖交学费。 萧歆竹吞了口唾沫，点头表示自己已经准备好了。 铭天笑着看向原石商，昂了昂下巴，指向原石商背后的保险箱。 那个保险箱就在原石商身后。 但因为屋子里光线不足，加上保险箱是黑色的，还是在角落里，所以不仔细看，都不会注意到那里有个保险箱。 事实上，要不是铭天指出来，萧歆竹都没发现那里有保险箱。 “老板，咱也不是逼叨的人，开门见山了，我要看看你保险箱里的东西，可以吗？” 原石商脑袋歪了歪：“行，手机放桌上，关机，交出外套，女的，把你的包交出来。” “呃？” 萧歆竹一怔。 还没反应过来，只见铭天已经利索的套出手机并关机，放在桌上，并把外套脱下来递给了原石商。 “精品原石每一块都是机密，交易的时候，必须要杜绝一切拍照摄像的可能，因为以前出过这种事，原石商一块几百万的料子被人拍了照，传了出去，同行请了托，进行针对性和骚扰性报价，自那以后，就有了这个规矩。” 萧歆竹似懂非懂的点点头。 总之，品质高的原石，交易的时候都不允许拍照。 明白了这点，萧歆竹就好接受多了。 脱下外套，交出手机和包包。 经过简单的检查，原石商确认无误后，终于露出了第一抹微笑。 只见她回过头，利索的打开了保险箱，抱出了一块一岁婴儿那么大的石头。 石头被红色的毯子包着。 “两位老板，这块是我冒着生命危险，在缅殿军阀眼皮底下偷运过来的，是公盘级的原石。” 随着原石商解开包裹石头的毯子。 萧歆竹的呼吸凝固了。 她的梦想，此刻终于呈现在眼前。 她的眼界，随着这块石头的拨云见雾，终于迈入了更高的境界。 不光是外行的萧歆竹。 即便是铭天，也第一次见到这种料子。 这… 铭天的心脏开始躁动。 这是一块不用打灯就知道是极品的料子。 不… 不可能！ 铭天此刻心中的狂喜无法用语言形容。 为什么这种料子会出现在外盘？！ 这可不是一般的货！ “两位老板，高冰紫罗兰，这是一块棉色料，主要赌棉，赌大裂走向，赌帝王紫，要是出了手镯和戒面，那绝对都是宝石级的，一口价，八千万，你们看一下吧。” 这，是一块离国宝级翡翠仅差一口气的超级极品原石！！ ……………………