第八章 合作与入股
唐毅进门后，顿时一愣。 这间屋子面积不大，五十平米左右，屋子中央是一张椭圆形的谈判桌，桌旁围坐着四个人。 坐在上首的男子约莫五十多岁，一头银发，他的左手边是一位常装中年男子，右手边则是两位穿着军装的军人。 不是说俱乐部主xi要见自己吗？唐毅有些迷糊，这阵势是怎么回事？ 唐毅转过身，看着孟奇笑眯眯的国字脸，怎么看怎么觉得不对劲... 小黑屋...黑衣人...切片...裹粉油炸...蘸蒜头醋...等等，是不是混入了什么奇怪的东西？ 这时，坐在上首的银发男子站起身，朝唐毅走来：“这位就是唐总吧？你好你好，我是八一男篮俱乐部主xi，乔远方。” 唐毅回过神，匆匆与对方握了下手：“乔主xi你好，这是......？” 乔远方哈哈一笑，引着唐毅坐下：“来，唐总，和你介绍一下，这两位是来自金陵军区后勤部的林上校和马中校，这位是金陵科技研究所的严少卿严所长。” 三人朝唐毅微笑致意，唐毅也连忙回礼，心中的疑问却更浓了，军区后勤部？科技研究所？这是要干嘛？ 落座后，乔远方递过来一份报告：“唐总，贵公司功能饮料的检测报告已经出来了，没有任何违禁激素。俱乐部几方董事在电话会议中，一致同意贵公司成为八一男篮新赛季的合作伙伴。” 唐毅接过检测报告，面色平静的点点头，他知道，这只是道开胃菜。 果然，接下来林上校开口了：“唐总，请问贵公司产品的产能以及单罐售价是多少？” 唐毅闻言，心中猛地一跳，他想到了某种可能.... 一番思索之后，他决定如实说明：“单罐售价初步定在八块，至于产能...未定。” “产能未定？”林上校眉头一扬，“能详细解释一下吗？” 唐毅双手一摊：“这款产品我们刚拿下健食批号，生产基地还没有建成，不过...产品的核心工序很成熟，短时间内投产问题不大，基础产能大约是一小时两千罐。” 林上校和马中校对视了一眼，说道：“一罐八块...如果大量并且稳定的批发，你能给多少优惠？” 唐毅强压住内心的激动：“林上校...你说的大量并且稳定，具体数字是多少？” 林上校想了想：“一个月三十万罐以上。” 唐毅陷入了沉思。 一罐红牛的出厂价是四块二，净利润有一块五左右。 其实红牛的材料成本非常低，连同包装在内，一罐红牛的材料成本甚至不需要一块钱。 真正的开销大头，是机器损耗、运输、广告和渠道成本。 启源特饮不需要考虑机损，但后面三项却是避不开的支出。 如果将来启源特饮正式上市，考虑到线下各级供货商的抽水，每罐的利润大概在三块左右。 在直供、不需要负担广告费的情况下，一罐启源特饮，大概能有六块左右的利润。 很快，唐毅做出了决断：“每个月三十万罐的话....一罐四块钱，这是我能给出的最低价，同时贵方要先付一半定金。” 一罐让利四块，三十万罐就是一百二十万，这并不是一个小数字。 唐毅心疼吗？ 当然心疼了，一百二十万毛爷爷呢。 但你要问他后悔吗，答案是两个字——绝不！ 别看一个月三十万罐这个数字挺大，实际平均一下，这个数字只够一万人每天喝一罐。 而金陵军区的在职军人是多少呢？ 三十二万！ 这三十二万军人中，高强度兵种超过十万，各式各样的特战大队数不胜数，一万人？只够打起个浪花花。 毫无疑问，这份订单是金陵军区的试水单，如果金陵军区对启源特饮很满意，那么接下来.... 更何况唐毅对军人天生有着莫名好感，对于这群保家卫国的刚毅汉子，让些利润又有何妨？ 见唐毅开口便让利四块，林上校对他的态度又好了几分。 昨天甬城检测中心在收到两罐启源特饮后，当场便对样品进行了含量分析以及拟态拟真模拟。 半个小时后，检测报告令所有人大吃一惊：五档体能损失不同的拟真模型，在饮用启源特饮后，均恢复了40％已损失的体能，无论是恢复速度还是效果，都是是其他功能饮料的三倍以上！ 而且没有分析出任何违禁、对人体有害的物质！ 甬城检测中心的检测人员不敢怠慢，一边告知孟奇需要隔天才能出检测结果，另一边迅速上报到了金陵科技研究所。 几经周折后，这份检测报告被送到了金陵军区，某军区大佬当即拍板：把它拿下！ 这个所谓的‘拿下’，一方面指的是定一批试水单，另一方面则是..... “什么？金陵科技研究所想入股启源科技？”唐毅张大了嘴巴，看着面前的金陵科技研究所所长严少卿。 严少卿笑眯眯的点了点头：“没错，我们在了解贵公司资料时发现，贵公司只认缴了首期注册资金，所以......” 唐毅是个聪明人，自然听懂了严少卿话里的意思：金陵科技研究所——或者说金陵军区，很看好启源科技公司的未来，所以想分一杯羹。 见唐毅在思考，严少卿继续补充道：“金陵科技研究愿意出两千万华夏币，换取启源科技百分之三十的股份，同时不会参与任何公司内务，就像...” “就像软银和阿里，对吧？”唐毅摸着下巴，接话道：“严所长的提议...抱歉，我不能接受。” 严少卿眉头一挑，并未生气：“为什么？” 唐毅并未解释，而是抛出了另外一个建议：“一千五百万，我可以让出启源食品公司20％的股份。” 说罢，他在心中叹了口气。