第157章 广告营销
去了趟美洲银行洛杉矶总部。 等韩初冬在抵押文件上签字后，银行工作人员直接将四百万美金钱款，打进芒果玩具账户中，年利息为百分之十一点九六。 存款利率高，贷款利率也高，通货膨胀同样可怕，去年达到百分之十左右。 通膨和失业率正处于失控边缘，美国经济的黄金时期正在结束，国际贸易上也由顺差逐渐转为逆差。 市面上各类商品价格疯涨，经济学家们开始抨击起凯恩斯主义的正确性，去年的第四次石油战争导致能源价格居高不下，更是给了全球经济承重一击，人们将种种麻烦的源头，直接怪罪到华府话事人身上。 这种正波及全球的经济萧条征兆，对韩初冬也有影响，但并不是太大。 考虑到美元不断贬值，贷款利息高到变态挺正常，他准备像其他商人那样，从银行身上撸羊毛，借钱扩大生产。 反正有把握让利润高于利息，借到的钱越多，对韩初冬越有利，单靠自己积累资金，速度还是慢了些，芒果玩具的资金流快被其他生意榨干了。 刚拿到钱，他直接回到公司。 吩咐下去，让彩虹美妆的高管们跟有实力的供货商联系，配合实验室方面的专家，提前下订单批量采购原材料，包括面膜水、面膜纸、包装盒这些。 包装的设计工作早已完成，只等批量生产。 韩初冬把刚组建的运营推广部门新员工们，都叫进小会议室里，正介绍说： “你们当中，一些人有过在报社、杂志公司广告部工作过的经验，今天的任务是找到合适的女性杂志，谈好刊登广告的价格后告诉我。争取在十天时间内，就让面膜广告进入消费者们的视线里。 预算是一百万美金，假如合适的投放目标比较多，能拿到主流女性杂志的封面，我愿意投入更多资金，不入流的小杂志就算了，即使投放广告也没人会看见。等到产品真正投入市场之后，预计还会拿出两百万到三百万美金用于推广，我准备将初期销售利润都砸进广告里，最近几个月你们的任务是找到最合适的投放目标、谈到最合适的价格，明白吗？” 这是在表决心呢。 他要让刚雇佣的新员工们，感受到自己对推广环节的重视，别在关键时刻掉链子，被那些传媒公司坑了。 在电视上打广告太贵，报纸的读者主要是男性。 初期利用女性杂志做宣传，无疑是最经济实惠的办法，也更具有针对性。 护肤品能不能卖得好，主要看广告投放力度。 产品本身怎么样，不算最重要，能起到一定效果、别损伤皮肤就行。只要有噱头，在潜在消费者们心中留下根深蒂固的好印象，那便不用愁挣不到钱。 雅诗兰黛、美宝莲、欧莱雅等品牌的护肤品，韩初冬买来自己用过，丝毫不觉得效果比九十九美分一大瓶的丽萨小姐芦荟胶更好，反而是芦荟胶更舒服些。 可惜它不够神秘，使用后没办法让女人产生自信心，永远只能靠走量来争取微薄利润。 韩初冬很清楚女性消费者的心理——得不到的永远最好。 为了让她们获得满足感，已经准备往贵了卖，别管成本多少钱，直接乘个至少十倍。 初期把市场聚焦在大城市，先让都市女郎们养成敷面膜的习惯，后面绝对有人照着学。 距离生产线完成，估计还有二十多天，许多事情都要先解决掉，运营推广便是重中之重。 营销团队负责人名叫柯林·法瑞尔。 他曾在雅诗兰黛营销部门工作，参与过十多款产品的上市推广环节，被两万美金年薪，外加不低于三千美金的年终奖福利吸引，才选择跳槽过来。 柯林·法瑞尔听闻初期只有一百万美金预算，皱眉摇头说：“一百万美金太少了，根本起不了多大的效果，我知道这款产品肯定能引起轰动，连我老婆那么挑剔的女人都说喜欢，值得投入更多资金出来，为下个月的上市做好准备，最少也要五百万美金左右。” “……资金比较紧张，暂时先省着点吧，我的实力可没雅诗兰黛公司雄厚，你应该学会如何节约了。 一百万美金广告预算之外，还有针对各座大城市的投入资金，用来在商场外面打广告，设置免费产品体验点的费用也单独计算。” 韩初冬在开会前跟柯林·法瑞尔先生单独聊了聊，两人的想法还算合拍。 此刻丝毫没有指责对方唱反调的意思，自己也知道既然胃口大，想在初期拿下更多市场，那么这点广告预算确实少了。 目前已经开始招收短期员工，等他们结束培训后，将会被派出去负责面膜推广体验活动，从当地招临时促销员，在各个人流众多的区域进行推销。 “这还差不多，等到产品上市，初期打广告效果最好。”柯林·法瑞尔先生，在这种工作上更有经验，有什么就说什么，性格直爽。 “嗯，我会确保尽可能抽出更多资金，用来支持推广宣传活动，你们负责做好自己的事，主打广告词、广告文案这些，也能开始着手准备，等到资金上充足些，可以请位女明星当代言人，目前暂时算了吧。” 人穷气短。 韩初冬也想找奥黛丽·赫本来代言，对方的经纪人直接拒绝了，因为彩虹美妆公司没有实力。 除她之外，另一位超级女星伊丽莎白·泰勒的经纪人，虽然愿意接活，但却开价四百五十万美金一年，哪能掏得起。 至于刚露头的小明星，最让韩初冬看好的那位名叫奥丽维娅·赫西，长得相当漂亮，皮肤也好，可却代言了另一家美妆公司的产品，要等今年下半年合约才到期。 许多年轻女明星倒是便宜，但他不想花冤枉钱，名气不够大，影响力有限。 找代言人的事暂时搁置，说不定真会找位长得漂亮的平面模特暂时充数，望月希子的面容符合亚裔审美观，拍倒是能拍，就怕起到反效果。 亚裔模特、亚裔老板，一旦被美国消费者打上种族标签，生意可就难做了……