217.管理不等于好办法

    赵雪群要任命苏春荣为加盟店新的店长。

    虽然对这个结果有了些预感，当赵雪群把这话说出来的时候，苏春荣还是吓一跳，赶紧从椅子上站起来说:“不，不，经理，我还很年青，咋能领导的了别人呢？我不行的。”

    赵雪群就严肃了说:“怎么会不行呢？你先说说，这个店长该干什么，你总知道吧？”

    这个苏春荣倒不含糊。胡东海店长当的三心二意，许多地方都照顾不到。平日里苏春荣也会在心里想，胡东海这店长很不合格，如果是她干，才不会这样，加盟店会更好一类的想法。

    看苏春荣不出声，赵雪群就又问:“那你说，你当店长，会比胡东海差呢，还是要比他好？”

    苏春荣很自然就回答说:“当然要比他好一些。不过，”

    赵雪群就打断她说:“这不就结了，还不过什么？有我给你做靠山，在背后支持你，你放心大胆去干就是！”

    这一天，赵雪群就一直在加盟店里，直到下午四点交接班，另外三个导购来了，大家都凑齐，到店长办公室里开会。

    赵雪群当着大家的面说:“胡东海仗着是我自家亲戚，不好好替我管理店铺，净干些欺负别人，以权谋私，上不了台面的事情，屡教不改。我已经把他从加盟店开除了。

    你们六个人当中，经过我反复考察，我认为，苏春荣同志，在工作中积极肯干，任劳任怨，业务好，人品更好！所以，从今天开始，就由她来担任新的店长。希望大家都配合她的工作，服从她的安排。从今往后，她的话就是我的话，她的决定，就是我的决定！我希望大家不要因为她年纪小，就小看她，欺负她。谁不服从她的决定，就等于是不服从我的决定，我会严厉处置她，直到开除她！听明白没有？”

    从这一天开始，苏春荣就成为了新的店长。店长基本工资就是一百八，所有导购卖出去的服装，她都有利润提成。这是和其他服装店完全不一样的奖励办法，脱胎于姚远自己发明的销售奖惩制度。

    这样，店长和销售主管就几乎一样，想多拿钱，就得让自己手下的业务员或者是导购多销售，逼着他们想尽一切办法，帮着自己的手下增加业务量。

    就算按着以往胡东海在的销售业绩，苏春荣当店长以后，每月也有一百多块的绩效工资，加上基本工资，她已经比在美美制衣时候的工资都高了很多。

    就在今天上午上班之前，苏春荣还是处在被胡东海欺负的压抑里，时刻担心着这家伙来上班，她苦难的日子又要开始。做梦都想不到，自己不但从今往后，再也不用担心他的报复，还会成为店长。

    标准的一个灰姑娘变公主，丑小鸭变白天鹅的故事，而促成这个故事的，在她眼里，自然就是老板赵雪群了。

    她又哪里知道，赵雪群不敢不用她，要不然自己的加盟店都保不住！她的身后，可是那位传奇人物，抗抗品牌的拥有者，姚大老板啊！

    苏春荣压根就没往姚远这边想。她想到的，自然是自己的艰苦努力和忍辱负重，终于获得了回报，另外就是老板的慧眼识珠，对自己的信任了。

    人在年青的时候，往往都会相信天上掉馅饼的。苏春荣还不满二十岁，当然也不例外。但她还是感激老板赵雪群，要为了老板对她的信任，做出更好的成绩来，以此来报答老板对她的好。

    头一天琢磨了一天加一晚上，第二天她就开始了她的新管理办法。

    第一条就是按时上班，早上八点就是八点，迟到一分钟也得记着，最后累计起来，够一天就扣一天的工资，不够就累积到下月，以此类推。

    过去大家都是踩着点偷懒，不到商场开门最后一刻不来的，现在不行了。

    必须按点上班，十分钟时间换工作服，然后整理内务，打扫卫生。每天早上必须盘库，重新统计库存数量。交接班也必须盘库，数量要和早上的数量对起来。

    原先胡东海在这里的时候，半月都不盘库，什么款卖的快没有了，导购就通知胡东海，胡东海再通知服装公司仓储那边，仓储经理大橘子会安排人集中送货过来。

    这回苏春荣当店长，这样也不行了。半月盘库，万一服装丢失了，根本没法及时发现，追查责任，一天一盘可以及时发现，丢了肯定就是上一个班的责任。

    可是，这样大家的劳动量就明显增加了，自然心里会抱怨。

    苏春荣不管大家抱怨，她必须得对得起老板对她的信任啊。

    不仅如此，她也会每天按时上班，检查店内卫生和服装摆放，发现不合格的，也要进行罚款。

    另外，为更加责任分明，也为大家不为绩效工资互相抢着挣顾客，她把专卖店划分了区域，每个区域安排一个导购负责。

    这样，大家就不用争了，谁负责的区域卖出的服装，利润提成就是谁的。

    同样，谁负责的区域卫生、服装摆放不合格了，就处罚谁。

    还有，她不是当店长了吗？六个导购就变五个了。缺了一个，按理说应该让老板再招一个补齐，可苏春荣没有这样做。

    按照以往她的工作经验，店里不忙的时候，两个导购就完全可以承担起所有的工作来，根本用不着三个人。

    于是，她又建议老板赵雪群，不再招新导购了，可以为他节约出一个人的工资来。

    平时的时候，是白天店里顾客少，晚上多。那就白班安排两个人，晚班安排三个人。节假日白天人多，她就充当导购。

    这样算下来，只是她牺牲了一些个人利益，却不会影响店里的经营。为报答老板对她的器重，她甘愿牺牲自己的利益，无怨无悔。

    老板赵雪群当然不会不同意。在他心里，苏春荣代表的，可是姚大老板，她说什么他都会同意的。

    苏春荣想到的这些管理办法，看似都是有效和正确的。但她过于年轻了，无法理解管理的诀窍，往往不在于具体的方法，而在于具体的实施方法和潜移默化。

    人都是有私心的，当你损害到任何一个人的个人利益，无论你如何光明正大，如何正确正义，被损害利益的人，都会怨恨你。

    当你的办法惹的民怨沸腾了，大家都敌视你的时候，无论你的办法如何正确，你都会处于危险之中，随时面临别人的排挤和反对。

    所以，中国讲究天时地利不如人和。以苏春荣这个年纪，她是不会懂得什么叫人和的，也不会知道人和为什么要放在第一的位置。

    自古以来，这样的例子屡见不鲜。王莽改制，你不能说他的制度不好，关键还是他的制度触犯了许多特权阶级的利益，最终落个身败名裂。

    王安石的变法，也不能说不好，同样因为忽视了人和，过于激进，触动了封建贵族的利益而虎头蛇尾，本人也失去了统治者对他的信任。

    如果苏春荣这时候真有姚远在一边指导，沉住气，利用时间，潜移默化，一项项把自己这些办法，慢慢施展出来，同时注意拉拢和同事之间的关系，是绝对没有问题的。

    当年的姜美美初生牛犊不怕虎，也和现在的苏春荣一样，心里有一堆好的管理办法，想着通过实施这些办法，来给矿机一个光明的未来。

    可姜美美身后当真站着姚远啊，篼头就给她泼一盆冷水。

    这些个办法就你知道是不是，别人都是傻子，不知道？

    办法大部分人都会想到，把办法真正运用到工作中去，这才叫管理，才叫艺术！

    你怎么就不想想，现行的东西为什么会存在？你认为不合理就不合理了？存在即为合理，听说过这句话没有？

    于是，美美在姚远悉心指导下，一步步把自己的办法变成了存在，变成了合理，同时，也培养了大批的亲信，为美美制衣设备公司的成立，打下了坚实的人才基础。

    苏春荣不行啊，这么大的人，基本还属于孩子，想法过于天真了，根本还不懂什么叫管理。

    要不是她后面有老板赵雪群的无条件支持，从她实施这些办法开始，她的日子恐怕比胡东海在的时候还会难过。

    私企其实就是有这样的好处，只要老板认可，任何人也不敢炸刺儿，你说什么就是什么，说怎么办就可以怎么办。只要你不是过于愚蠢，只要有老板认可，你就会有能力做领导。

    国企就不同了，各种关系过于复杂了，势力之间错综复杂，触动了哪一方的利益，你都不会有好下场。

    所以，私企的为官原则，在于取得老板的信任。国企在于善于平衡，学会高超的滑头技巧和工于心计。

    至于个人能力，两者都不是主要因素，这是好多人认识不到的。

    苏春荣有老板赵雪群的支持，还是可以实施她想到的那些办法的，但同样因为触动了导购女孩们的个人利益，弄的怨声载道，连过去和她关系最好的女孩，心里都怨恨她。

    但慑于老板的支持，大家敢怒不敢言，表面对她满面笑容，背后恨她要死。

    这就是强制实施的危害了。人都是有能动性的，大家心里是反对的，就不会有什么能动性。你说怎么干我就怎么干不假，可我可以干好也可以干坏，全看我对你这个办法的喜好了。

    所以，导购们消极怠工的态度，抵消了苏春荣在加盟店实行的，更好办法的优越性，加盟店的效益和营业额，却并没有多大的改观。