135.做规矩的商人
两个女人各怀心思，姚远可没那个闲工夫和她们玩。 有了先进的现代化制衣设备，服装的质量和生产效率，会有一个质的飞跃。 在新设备进来之前，他必须有一个与之相配套的运营机构，来扩大自己的销售范围。 找房子，招员工，新员工培训、实习，一大摊子事儿在等着他。 小慧的那些企业建立的时候，也是白手起家。没有姚远不断地给她培养管理人员，建立管理机制，她哪儿有那么顺利就把这些企业给办起来呀？ 为这个，姚远瘦了有十斤。小慧看在眼里，疼在心里。 可是，这些东西她不懂啊，只能看着姚远做，自己一点一点地学。 就冲这个，小慧也不会看上别的男人了。 这世界上，那里还会有另一个姚大傻，会这样没死没活地帮她啊？ 可小慧的那些企业都是以农牧业为主，好多还是资源类产业，相对比较粗糙、简单，培养几个聪明点的，再招几个懂行的就行了。 他这个不同啊，他得有一套完善的管理体系，销售体系和财会体系，才能顺利运作起来。 他骑上摩托车，围着城里转了一个礼拜，才在和原来公司相隔着两条街的地方，找到一个空闲的院子，把这个院子给租下来。 小慧的钱也有限，更不是大风刮来的，再说他还要还利息，也得省着点用啊。 院子里有一座三层的小楼，是过去的那种筒子楼，原来是一家纺织厂的女工宿舍。后来工厂搬迁到市外去了，女工住这里不方便，也就跟着搬走了。 小楼和院子都是五十年代建的，有些破旧了，但价格便宜呀。 姚远就去火车站那边的劳务市场，找了几个找活干的人过来，买来了涂料，那时候已经有涂料了。 几个人用涂料连院子带小楼内外粉刷一边，再把围墙刷上一米半高的一圈淡绿涂料，又花了三天功夫，他的“抗抗品牌服装有限公司”就算是成立了。 马副县长年纪大了，现在是马副书记了，但还在位上，他变更工商登记手续，也就不是难事。 然后，他又找人把二楼中间两间宿舍内部开门，外面堵死一个门，另一个门装上最早的那种格栅式的防盗门，就做了公司财务室。 会计好办，矿机退下来的，为人老实巴交的会计，不是很难找，姜姨就给他办了。 那时候车间会计没有编制，属于工人，女的也是五十退休。姚远找的这个会计姓孙，是刚刚退下来的一个女会计。姚远从姜姨那里论，叫她孙姨。 出纳就得找个年轻人了。姚远就让小慧从农村里给他找个高中毕业的女孩来。 这女孩叫王梦丽，还是小慧一族的。王梦丽干着出纳的时候，可以跟着孙姨学会计。 等孙姨年纪大了，不干的时候，她也就学差不多，可以顶上会计了，然后再找个出纳就行了。 这就算有财会部了，等以后公司大了，招人也就相对容易了，姚远也就不用处处操心了。 接下来，他就得印了招聘广告，到处张贴了。 那个时候，不客气地说，全国也没有多少私人公司。像姚远这样的，恐怕都属于最大的了。 姚远还记得，有位大佬弄三百块钱就成立了公司，后来连飞机都能倒了。 他的这个公司，虽然比那位大佬晚两年，但他的资本，可比对方要大的多了。 那位大佬没得善终，他也总结了人家的经验，就是过于胆大，不着调了。 他只做服装业，其他什么飞机、卫星、土地一概不掺合，老老实实做人，踏踏实实做事，应该就不会出漏子。 当然了，如果想发横财，姚远知道的办法，现在恐怕比那位玩开发的大佬要多的多。 但是，姚远不干。 正如廖景荃说的那样，投机最终的结果，就是不得善终。所以，廖景荃宁可错过发财的机会，也要把握住自己，规规矩矩做商人，挣自己可以挣的钱。 这一点，给了姚远很大的启发。他决心学他这位舅舅，做个规矩的商人。 抗抗不知道姚远心里想的这些，也并不知道做大了的危险。她只担心姚远这边投资干起来了，廖景荃那边要是只给他开个空头支票，弄不来设备，可怎么办？ 花了小慧这么多钱，将来拿啥还她啊？ 姚远就嘿嘿地笑:“没钱就拿你老公我还她！” 抗抗就急眼了，追着他打:“姚大傻，你要敢打小慧的主意，我就先阉了你！” 其实，姚远一点都不担心这个。他已经看出来了，那只樽，在廖景荃那里，比他要的这些设备重要的多。廖景荃为那只樽，是不敢糊弄姚远的。 可是，那不是一般物件，让廖景荃带出国去，这个是要惹大麻烦的！ 姚远的招聘广告贴出去了，可作用并不大。 那时候，大多数人还是看重国企的，哪怕没地方去，去街道的集体小厂，也不肯到私营公司去干。 姚远现在要的人，将来要从事管理和营销策划工作，从个人性格修养到文化知识，都得有一定要求。素质太低了，是做不了将来的工作的。 这样一来，就更难招到人了。 但他也不着急。城市这么大，他就不信没有死耗子，让他这个瞎猫给碰上。 首先就是干服装设计的。你还别说，姚远打听到，这个市里原来有个服装厂的，里面有几个专门搞服装设计的技术人员。 后来运动开始，人们穿的衣裳千篇一律，也就用不到他们去设计新款式，他们也就被下放劳动去了。 再后来，服装厂被被服厂合并，就不出服装了。 姚远骑着摩托车满城的找这几个人，总算是找到了仨已经退休的，把人家请过来，帮着抗抗教学员。 人家毕竟是科班出身，虽然多少年都不干了，可看看书，还是能想起许多的东西来，有些经验，连抗抗都没有。 姚远又给抗抗配备三个高中学员，把年轻学员增加到五个，跟着那仨老技术员学服装设计。 这些人，将来可就是他保持服装款式，走在流行趋势前列的希望啊。 花了俩月的时间，姚远头都大了，总算在这年夏天的时候，老老少少，男男女女的凑了二十个人，真是不容易啊。 加上原来的那几个学员，公司就算初具规模了。 这些姚远招聘来的人里面，有高中毕业没考上大学，在家待业的学生，也有下乡以后一直没有正式工作的知识青年。 别说服装知识，就是工作经验都一点没有，完全是一批生瓜蛋子。 姚远弄这帮人来干啥呢？嘿嘿，给他们上课。他还是原先那个主意，没大学生用，他自己开课，培养自己的大学生。 当然了，录用之前，首先就得签合同。我教你知识，把你培养成可用之才，你也不能说跑就跑。我按时给你发工资，你五年之内，不经公司同意，不许离开。 要不他招人困难呢，不但要招有一定素质的，还有附加条件啊。 大家一听是私营公司，本来就不怎么愿意来，他还弄这么一堆一般人看不明白的合同，还要公证，好多人就给吓跑了。 但真正留下来的这些人，将来都会成为社会的精英。 姚远租的院子里，小楼对面还有一排平房，原来当仓库用的。这里面空间大，他就把二十几个人都收拢到这里来，弄个大黑板，开始过自己的办大学瘾了。 就是这大学惨点儿，拢共就二十几个学生，只有姚远一个老师。 大学一年级的什么高等数学，高等物理的，当然就略过去了，那个估计姚远也忘没影了。 那就直接从专业课开始，管理，营销，策划，调研，广告。 他讲课，也没啥开场白和过多的废话，直接就奔这主题。 比如谈营销，就先说销售。很简单，把东西卖出去呀。可为什么同样的东西，你卖的好，他卖的一般，还有卖不出去的呢？这就是营销学。关键在前面那个字，“营”上。 你如何经营你的销售计划，从策划到行动到市场调查，怎样去做一份完整的调研报告，又怎样去做一个有效的推销方案…… 如此，这些办公套路化的方案和计划书的完成办法，格式，就都给引出来了。 得亏无所不能的姚大傻知道的多呀，要不一般人还真讲不了这个。大学教授也不行啊，他没他那么宽广的知识面，没法把所有东西都结合在一起讲。 估计姚远的课都讲完，这帮学生要么变白痴，让他给洗脑教傻了，要么就真变精英了。 灌输的东西太多了，一般的脑子还真一时半会儿装不下这么多东西。 不过姚远也不死教理论知识，为让大家印象深刻，还经常结合着实际，来点即兴表演。 比如他会演一个那时候被称作“大款”的人，然后让学员们向他推销自己的加盟店计划。 学员在推销的过程中，就暴露了自己知识点的不足。比如对推销对象了解不多，先前的资料准备不足，甚至连kpi考核机制都给用上了。 为什么让你提前做客户的功课，为什么要细分这些功课为每一个具体行动和具体步骤，这下明白了吧？ 无疑，姚远能培养出姜美美、小慧这样的企业管理者来，说明他的教学办法是很有一套的。 在他这种实践教学的引导下，二十几个学生就不断渐渐开窍。 到这年秋天，廖景荃给姚远定制的设备，就开始分批过来了。 小慧的工厂里，已经有不少懂技术的工程师，很快就将设备组装完毕，开始调试运行。 廖景荃也在这个时候，又带着女儿来了，他来拿那个樽啊。