第六十一章 电影营销
既然决定好了9月30号公映，那就做好宣传营销工作！ 什么是营销？ 简单来说，就是“引发观影期待”。更直白一点，让观众知道这部影片的存在并想去看。但就是这样一个简单直白的诉求，在《英雄》诞生前的数十年间却鲜有人重视。 ‘营销’是一个新词，是从别的行当里传过来的，以前电影就是‘制发放’三环，没有营销这个概念。 早年间由于进入电影行业的门槛较高，大部分有关信息从制片开始就只在官媒、纸媒的渠道里流通，放映渠道也是由官方来管理，所以对于用户体验的认识和现在截然不同。 一来由于内容是稀缺物，观众的选择面较少，很多作品并不愁出路；二来当时制片发行放映领域存在较大的脱节，制片厂并不和市场直接接触，而是交由华影负责发行、兜售拷贝，所以从创作到发行，观众的个人需求都不太被重视。 这么说吧，当年的创作者从拍摄阶段开始，就压根没想过片子将来要怎么卖。 《英雄》首次创造了电影营销的概念！ 将电视广告、零点首映、跨界宣传等营销模式带入了华国电影市场。 后来一项来自央视的调查显示，《英雄》的观众中有八成已多年没有进入过电影院，铺天盖地的宣传是他们进入影院的重要驱动力。 老谋子说过“导演是‘种萝卜’的，营销等是‘卖萝卜’的，**种更重要，市场上的萝卜越来越多，‘卖萝卜’的人越来越挑剔，吆喝就越来越重要。” 《英雄》的成功，让很多人意识到了“吆喝”的必要性，但对于应该如何“吆喝”却并未形成系统的认知。 在此后的许多年间，大片主要的宣发模式还是对《英雄》的复制，硬广投放等成了主要的宣传手段。 张俊生对这种粗放型的大笔投资很看不惯。 这只能叫‘宣传’！ “海报倒计时，音乐，参与式话题营销，增强互动，这种你们都没玩过吗？” 张俊生挺无语的看着悦华宣传部门的一干负责人。 “…海报倒计时？” 安玉刚似乎有点明悟，但是不敢肯定。 安玉刚是公司宣传组的负责人，以前是《南都》的记者… “《倩女幽魂》从票那个上映前三十天开始，投放海报，每天更新日期！” “主要物料投放到互联网上——记住，我们的观众大部分都是网民！” “悦华旗下的院线都要投放海报，全国一线的城市，公交站亭、地铁口，都要拿下！” 估算了一下这么做至少要花费一千万，安玉刚皱了皱眉头，正要说话，张俊生打断他：“《倩女幽魂》的宣传营销，我准备了三千万！” “…可是，这么一来，咱们想赚钱就难了…” “不要管这些，《倩女幽魂》票房必须要破亿，这是咱们公司第一部电影！” “…《倩女幽魂》主题曲后天正式上传到QQ音乐，你们安排人炒作一下。” “还有，我已经开通了《倩女幽魂》官方博客，所有人都可以参与讨论，你们负责跟网友们沟通！” …… 悦华的能力不用多说，当全部资源调动在一起的时候，爆发出来的战斗力让人惊讶！ “张俊生首部院线电影，新角度解读‘人鬼情未了’” “距离《倩女幽魂》上映还有三天！”——《三联》二版。 “据悉，张俊生导演并参演的《倩女幽魂》将在9月30日上映。” 上映前七天，很多订购报纸的发现自己经常看的报刊全都刊登了《倩女幽魂》的宣传信息… 打开《燕京青年报》，第三版写了《倩女幽魂》即将上映； 打开《燕京晚报》，第二版则是张俊生聊《倩女幽魂》创作幕后的故事； 甚至连《新京报》都刊登了张俊生跟许嫣的绯闻消息… 除了传统的纸媒，电视广告，几大互联网主流媒体，全都被悦华拿下了！ 一大笔推广费撒出去，顿时吸引了大批的关注度。 《聊斋志异》的故事本就是全国人民都熟悉的，这对于宣传来讲有先天的基础。配合着悦华的资金支持，不少大家开始在一些社会版副刊上都刊登了关于蒲松龄的文章。 如果是8月份，悦华这么大手笔，恐怕还会遇到敌手——《变形金刚》上映，席卷了华国票房市场！ 但在9月，尤其是国庆档还没被看重的前提下，悦华占尽了天时地利！ 以此同时，张俊生首长EP出炉，就三首歌：《倩女幽魂》、《黎明不再来》还有一首《道》。 《道》并不是张俊生演唱，他唱不出歌词里的潇洒、豪迈… 想了半天，找了罗大右。 也就只有罗大右勉强能唱出沾叔的感觉… …… 悦华在宣传《倩女幽魂》的时候，主打的是张俊生！ 偶尔才会提一句‘王大锤’，张俊生的知名度绝对凌驾在大部分明星之上。 整部《倩女幽魂》，最有名的是导演，而且这个导演还不是凭借电影出名… 虽然别扭，但是很有效果，尤其是张俊生首张个人EP出炉之后！ 张俊生唱歌很好听，他的书迷都知道，看过《华国梦之声》的观众也知道，但他从来不发歌。 “我又不是卖唱的，我的歌只唱给懂得人听！” 这个是位面之子亲口说的！ 然后为了《倩女幽魂》，居然打破了这个誓言… 真香… 虽然他在博客公开劝大家别买EP，说什么‘不指望音乐赚钱，大家就到网上免费听就好了’，但是《倩女幽魂》主题EP上市两周卖了接近二十万张！ 与此同时，《倩女幽魂》的下载量破了八千万… 特别拍摄的《倩女幽魂》MV，点击量破五千万！ 这么大手笔的支出，已经可以预料《倩女幽魂》的首日成绩绝对差不到哪去！ 但是，这还不够，还缺少一个话题，缺少一个能够引爆公众关注度的话题，比方说炮轰谁之类的。 机会来了，网友搞了一个‘京城四少’的投名，张俊生位列其中！