第六百二十八章 兔子和猎犬
来一桶的免费卷虽好，可短暂的开心之后，终究抵不过来一泡的诱惑。 最终，陈建军还是得偿所愿的活动了一下胫骨，不过对于鼎东集团新开的来一桶西式快餐连锁店，他还是上心了。 第二天，陈建军正常上班，间隙时间，他习惯性的端着水杯，兜里揣着一包烟就准备去水房抽支烟。 刚到水房门口，就听到单位的几个大小娘们在里面叽叽喳喳的聊天。 “王姐，你还不知道吗？我看上面说退役军人家属都可以去领免费卷呢，你等等啊，我找给你看.....” “喏，就是这里.....如果您是现役、退役军人家属，可以凭有效证件到任何一家来一桶门店领取消费卷.....” “还真是啊，这个公司还真是大方，我记得老潘家也是当过兵的吧？呵呵，等会告诉她这个好消息.....” “谁说不是呢，我昨晚也抢了一个红包，不过是什么“骄傲单身桶”，这名字也太搞笑了.....” 陈建军放缓脚步听了一会，心里暗暗咋舌，这才一个晚上，居然连身边的同事都知道了，这广告打的厉害！ 陈建军其实想的有点夸张，来一桶这一次的营销真的没怎么打广告，只有实打实的砸钱！ 500家门店，马东选择重点围绕和肯德基硬肛的300家门店周边进行密集投放，这种红包定点投放能力完全得益于叮叮的社区属性。 叮叮的线下递推团队，在全国各大城市的小区疯狂推广业主群，基于这些社群和来一桶的定位，叮叮可以直接锁定周边的目标小区，然后在小区的业主群派发红包，实现精准引流。 500家门店瓜分1个亿的免费卷，平均每份免费券价值40元，总计派发了差不多250万份免费卷！ 对于到底是直接发免费券，还是抵扣券，马东也曾经纠结过。 所谓免费券，就是纯免费的，包括来一桶主打的三款套餐“骄傲单身桶”、“麻辣情侣桶”、“温馨全家桶”，抢到免费券的用户可直接到门店免费享用相应的套餐。 这和一般商家做活动的抵扣券完全不一样，因为抵扣券一般都是5元、10元的，用户拿着抵扣券上门消费，最终或多或少都还要掏一部分钱。 从实用性的角度来说，肯定是第二种抵扣券更划算，也更套路。 但是马东反复权衡之后还是决定用第一种方式做推广。 “既然一次性开业500家门店，直接硬肛肯德基、麦当劳这么大胆的事情都做了，那就注定了来一桶的发展不能走寻常路！必须要大气！” 正如马东给来一桶的三大定位，“哪里有肯德基，哪里就有来一桶”、“肯德基的店面有多大，来一桶就要有多大”、“肯德基定价多少，来一桶的定价就多少”，总之就是逼格不能丢！ 做事业，最怕的就是虎头蛇尾，几个亿的资金眼都不眨的砸了进去，区区一个亿的免费券而已，有什么好舍不得的？ 这一个亿，先说成本，来一桶的定价对标肯德基，一亿标价的成本大概在三千万的样子，如果算上给军人家属额外的一个亿，成本也就六千万。 而这六千万，也不是来一桶独自承担的，叮叮和鼎东金融各承担500万，再减去一部分没有在规定时间进店消费的，来一桶付出的成本不足五千万。 五千万的付出，来一桶得到了什么？ 第一，250万份免费券，抢到这种免费券的人首先是年轻人，没有哪个大爷大妈喜欢逛微博，同样也不会逛叮叮，这些年轻人抢到免费券后会很开心，因为是真正的免费，不是那种套路满满的抵扣券，然后他们会在来一桶享受到一个愉快的消费之旅。 这250万年轻人及其家人，将会是来一桶的第一批客户，未来可能会成为忠实客户。 第二，因为免费卷金额比较大，动辄都是几十块的套餐，马东在设计红包的时候做了一个小小的手脚，用户在进店消费的时候，需要转发朋友圈才能显示二维码，然后刷二维码消费。 对于这个要求，其实也不会引发用户的反感，因为他们那个时候已经对免费的套餐触手可得，心情正开心着呢，正所谓吃人家手短，转发个朋友圈而已，so easy！ 250万个朋友圈意味着什么？ 最起码有2500人会关注到这条消息！ 哇，我朋友居然能在来一桶吃到价值几十块钱的免费套餐！ 出于好奇，很多人就会点击去看看到底是什么店这么大方啊？ 然后里面就有来一桶的各种套餐，每一种套餐的名字都挺吸引人，特别是“骄傲单身桶”这种看一眼就挺逗比的存在..... 这两千多万人对来一桶的印象首先肯定不会差，也很有可能会成为下一批客户群体。 第三，就是为军人家属准备的一亿元免费卷，因为有时间限制，再加上500家门店覆盖的范围有限，预计真正被领取消费的不会超过三分之二，而这一部分人又会以同样的方式继续裂变转化。 除了来一桶需要承担将近5000万的费用补贴，叮叮和鼎东金融各500万都属于常规烧钱..... .......... 月1日 没有搞什么虚头巴脑的开业仪式，足足酝酿了一周的500家来一桶门店员工精神抖擞，早上5点钟，统一对外营业。 掀开遮挡在门前的装修防护，吴云脸上露出了如释重负的表情，终于开业了！ 在鼎东集团，早就形成了一种阶梯式的培训和储备制度，店长兼合伙人不是想做就能做的。 相比于外面直接申请合伙的，鼎东更喜欢在内部进行选拔和培训，在门店有工作经验，再经过系统培训，这样的人，不说能把门店管理的多出彩，但最起码不会出太大纰漏。 在整个后勤采购、营销等全部由公司统一运营的情况下，店长的职责主要就是门店的日常工作，够用了...... 如果心里阴暗一点，也可以理解为找老实本分的人做合伙人更符合鼎东集团的利益，太聪明人不好管，也不安定，小心思太多。 当然，有人脉，有资金的人，鼎东集团也欢迎，只不过这些合伙人只会在那些新开拓的市场经营门店。 作为老乡鸡连锁店的一名老员工，吴云原本就是鼎东集团的预备合伙人，按照正常的程序，他会成为某一家新开业老乡鸡门店的店长兼合伙人，但是因为来一桶突然新开500家门店，他们这一批，甚至好几批预备合伙人，全部被调到来一桶做预备店长。 从这一点上也能看出，在鼎东集团，合伙人的话语权是很小的，他们一般都是普通家庭出身，没有资金，没有人脉，是鼎东集团给了他们翻身的希望，只有跟着鼎东集团的步伐，老实本分的从银行贷款，然后兢兢业业的经营门店，等贷款还清了，他们的好日子就来了...... 从模式成熟的老乡鸡换成新成立的来一桶，吴云刚开始心情有点沮丧，不过很快他就重新振奋了，因为公司已经明确表示，会先负责运营，等情况稳定了，依然会给他们安排合伙经营。 这是实实在在的承诺，比谈理想、画大饼不知道刺激多少倍！ 而且因为来一桶的门店价值普遍很大，公司说正在研究新的合伙模式，到时候来一桶的门店员工很有可能会全员合伙...... 如此一来，不但是吴云这个店长，其他的主管也好，普通的厨师也好，就连收银员都精神百倍，为自己的店干活和帮人打工完全不是一个概念！ 在鼎东集团的连锁门店，最大的激励就是成为合伙人的期待，大家一起发财。 吴云的门店属于比较早装修好的一批，员工们士气高昂，看着肯德基每天川流不息的客户，他们一个个两眼通红，这可都是我们的客户，我们的钱啊！ 他们恨不得早点开业跟旁边的肯德基、麦当劳抢市场。 这就如同猎狗追兔子的故事一样，兔子为了活命而奔跑，猎狗只是为了一顿饭，兔子急了也咬人的！ ：。：