第三百七十一章 痛宰一刀
“吕总，欢迎到我们鼎东集团指导工作！” 有客远来，虽然心里想着怎么宰他一刀，表面上却越发的热情了。孟凯之用力的和吕守荣握握手，对方正是金徽银行信用卡部老总。 吕守荣快速扫了一圈鼎东集团一方，确实没见到马东，心里多少有点不舒服。 作为金徽银行总行部门老总，如果轮值到分行那就是分行的一把手，一方猪猴！当地的企业家哪个不想对他溜须拍马？ 可是到了鼎东集团，居然连人家老板面都没见着…… 好吧，考虑到马东和金徽银行的特殊关系，他还是决定忍了！ 孟凯之也是衙门里出来的，最了解这些当官者的想法，任何事情都讲究职位对等，好面子，希望被系尊重…… 但是马大老板就是拽拽的不来，他有什么办法？ “吕总，真不好意思，我们马总最近事务缠身，今天还在外面出差，特地嘱托我和吕总具体商谈。” 不管怎样，面子上还是要给的，孟凯之先是瞎忽悠一通。 吕守荣笑了笑，道：“哪里话，马总日理万机，忙也正常……” 双方落座 马东又没来，吕守荣也没太多套近乎的想法，直奔主题道：“孟总，贵公司和庐州分行的信用卡业务合作我们也看到了，效果不错，可以说是互惠互利的事情，我在想既然庐州市可以，何不直接来个全面合作？” 孟凯之眉头一挑，银行总行的部门老总就是牛逼，明明是上门求合作，说出来的口气都像是送福利，硬帮帮的…… 他没有立刻回答吕守荣的话，而是沉思了片刻后露出了一丝为难，“吕总，全面合作也没什么问题，但是我们在技术上还有一些瑕疵，再加上建行等几个大银行也提出了合作意向，这个事情一时半会还真不能确定下来……” 吕守荣脸色顿时就变了，甚至有一些羞脑。 他刚刚说的很直接，孟凯之回答的更直接，就差告诉自己：上门求我们的人很多，都是大银行，你们排队吧！ 会议才开始，就差点结束了，还好大家都是久经沙场的老油条，吕守荣虽然滋生了官僚思想，但是关键时刻还是认清了自己的角色。 不管银行再强势，此时此刻，他都是上门来求合作的…… 而且更惨的是有一帮同业的竞争对手过来拆台，这买卖更不好做了！ 酝酿了两秒钟，他脸上又露出了春风般的笑容，“孟总，其他银行怎么能和我们金徽银行比啊！我们和鼎东集团就是一家人，鼎东不但是我们的股东，更是我们的大客户，我们的合作应该不断加深才对嘛……” 呵呵…… 孟凯之心里冷笑一声，一家人也分亲疏远近，很明显金徽银行在马东看来就是后娘养的。能压榨两滴奶，绝对不会少一滴！ “哈哈哈哈，吕总说得对，都是自己人，我们肯定会优先考虑金徽银行的，那我们先谈谈具体怎么合作吧……” “好！孟总，其实这个合作在庐州分行已经有了成功的经验，我们只需要在细节上优化优化就行……” 吕守荣提出了几点合作的细节调整，孟凯之可有可无的点点头，这都不是他关心的问题。 等吕守荣说完了，孟凯之也没听他提到任何费用的问题，这是想沿用庐州分行的标准？想的也太美了吧？ “吕总，你提的几点我都没有意见，我这边也说两点吧，首先是费用问题，庐州分行毕竟是第一次合作，我们只收取10元一张卡，也是亏了血本了，现在大规模合作肯定不能按照这个价格继续，不然我们懒人电子商务公司真的要破产了！既然大家都这么熟了，就按照100元一张卡吧……” 100元一张卡！？？ 还特么好意思说咱们很熟？ 吕守荣眼睛瞪的浑圆欲出，差点没把桌子给掀了！ 无耻！太无耻了！ 孟凯之似乎毫无所觉，继续道：“另外就是活动力度，我觉得还可以在庐州分行的优惠活动基础上再加大一些……” “第三嘛，……” 吕守荣强忍着骂娘的冲动听完，表情僵硬道：“孟总，这个收费太不合理了吧？” “不会啊，这绝对是优惠价，其他银行要是比金徽银行便宜，你可以来找我！” 孟凯之胸脯拍的邦邦响，反正不管金徽银行谈成什么条件，其他银行都会以这个为标准只多不少，看上去金徽银行确实也没吃亏的样子…… ………… 吕守荣最终无功而返，脸色异常的难看。 尼玛，手底下庐州分行把价格谈到10元，轮到他这个大佬亲自出马，结果变成了100，这已经不是打脸了，简直是砍头啊！ 好在今天也不是全无战果，孟凯之最后又提出了一个“小小的”合作项目——鼎东集团旗下连锁店员工贷款购买门店收益权…… 不过可惜，这不是独家合作请求，工农中建等国有银行，还有几家大型商业银行也介入了…… ………… 听完孟凯之的汇报，马东只是淡淡的笑了笑。 欺负一个信用卡部老总并没有太多值得炫耀的资本，只要自己实力足够强，就算是金徽银行的行长过来了又怎么样？ 他现在唯一好奇的是为什么几家大国有银行会蜂拥而至凑上门，要说如有雷同纯属巧合，他是绝对不相信的…… “老孟，你怎么看？” 孟凯之想了想道：“我看此事必有蹊跷……” 尼玛！ 没有什么福灵心至突然顿悟，确实有些摸不着头脑，不过很快张闻言一个电话让马东恍然大悟。 “我们鼎东集团挤进徽州省民营企业前一百了？” 这个消息来的有点意外，还有点点小惊喜。 “准确的说是徽州省排名第68，庐州市民营第25！提前恭喜你了，说实话，我以前想过你有一天会取得这种成就，但是没想到会这么快！继续加油吧，我也好沾沾光，哈哈哈……” 张闻言在省委政研室，拿到这份评比结果比一般人早，他是由衷的开心！ 不仅仅是他小舅子还在鼎东置业集团有股份，更多的是身为校友的一种荣耀和自豪！ 都说人民大学出干部，不出大企业家，现在出了一个刘强东还不算，又冒出来一个马东，真是可喜可贺…… “老学长，很久没见面了，抽空一起聚聚啊。” “好，时间你定吧，我再叫几个老兄弟给你认识……”，张闻言没有推辞，爽快的答应了。 挂了电话，马东感慨万分。 时间在变，身份地位在变，人在变。 以前他想约张闻言都是要问问他有没有时间，现在只是一句话的事情，时间他看自己有空就行…… 一个细节的变化，折射出世间百态，虽然张闻言可能自己都没意识到，但是身份地位的变化真的会影响到人和人之间的相处方式。 马东也就是感叹了一下，并不会太过于在意，这种情况他慢慢就习惯了…… 让他更感慨的是银行的底蕴和触角实在是强悍，他自己都不知道鼎东集团入围了省内最权威企业百强榜，但是银行已经知道了！ 入围了这份榜单，不但证明了鼎东集团的实力，也代表着官方的认可。 再加上鼎东集团发展时间这么短，股权异常集中，与银行的合作也非常集中，脑子稍微好使点的行长都能意识到这就是个超级巨大的潜力股！ 这个时候不挥起锄头挖金徽银行的墙角，以后想再挖就更难了……