第三百五十章 马总好辛苦
曲终人散，伊人远去，空留余香。 马东躺靠在车后坐上，闭目养神，回味着昨晚的一幕幕场景和动作，口水都快笑流出来了。 肥而不腻，水多肉嫩，熟中带涩，其中美妙的滋味只有自己才能体会到。成熟妩媚的李胜男和其他几个女人完全是不同的风格和感觉，马东发现自己开始迷恋这种味道了…… 车停在集团门口，段成虎瞄了一眼后视镜，马东还在微笑假寐，想了想，段成虎还是选择了闭嘴不说话。 反正是在鼎东集团马大老板也不用刷卡上班，迟点就迟点了…… 于是在门口保安，还有一波波上班员工的注目下，马东就这么安安静静躺在车上睡了个回笼觉。 “哎，做老板也累啊！你看马总这么年轻就如此拼命，难怪这么短时间就创立了这么大的鼎东集团！” “是啊，看来以前大家都误会马总了，我们只看到他很少来公司，其实他肯定在外面应酬呢……” “你说的对，外面传闻马总不喜欢应酬肯定也是谣传……” 一些女员工看马东憔悴的样子心都化了，自己的男神怎么能如此辛苦？ “哎，以后不能再偷懒了，你看马总累的，我们要给马总分担分担才行……” 段成虎做郭侦察兵，听力出众，远远的就能听到大家议论纷纷，笑的脸都快抽筋了…… 这尼玛什么跟什么啊？马大老板为什么这么辛苦，和工作应酬没有半毛钱关系好不好？ ………… 伸一个懒腰，打两个哈切，深吸一口气，“喔，这么快就到了啊？” “马总，您在门口睡了半个小时，我看你太累就没叫醒你……”，段成虎提醒了一句，免得大老板时间错乱，还以为现在才刚上班时间。 “额……” 马东擦了一把嘴角，点点头，确实很累，但是他一点也没感到辛苦！ 神清气爽的上楼，一路上马东笑眯眯的和每个碰到的人都点头示意，“大家早上好……” “马总早上好！” “你们辛苦了……” “马总您辛苦！” “马总你要多休息，注意身体啊……” “……” 来到办公室，马东马不停蹄的召集来孟凯之和懒人电子商务总经理张勇。 孟凯之一进门就坏笑道：“马总，听说你在公司门口睡着了，你这工作也太辛苦了……” 这家伙绝对是故意的！ 马东虽然渐渐改变了以前甩手掌柜的作风，但是员工嘴里的“加班”“应酬”在马东身上压根是不可能的！ 按照马东自己的说法就是：老子好不容易摆脱了苦逼打工生涯做了老板，要是还加班应酬，岂不是白脑残了？ 张勇是个技术派，闷骚型选手，他不会调侃人，但是喜欢在旁边偷笑…… 马东这一听就不乐意了！ “哎，你还真别说，我昨天真的加班应酬陪客户了！” 如果李胜男算客户，床上活塞运动算应酬…… 孟凯之心想，我信你个鬼啊！ 好吧，既然不相信，马东决定用事实给他们好好上一课，老板不需要整天累死累活也能创造价值。 “今天叫你们过来，就是商议一下我昨天和客户讨论的合作方案……” 孟凯之和张勇对视一眼，眼神中充满意外。 真的假的？ 马东继续道：“我们懒人果鲜现在的支付方式现在是全开放式的，最大限度的方便了客户的购物体验，但是你们有没有想过这其实是一块非常优质的资源？” 优质的资源？ 孟凯之想了想，却一时想不出马东所指的到底是哪方面。 马东也没觉得意外，别说他们没在银行工作过，不知道银行的考核体系，就连马东这个曾经的银行狗都没想起来这一块“资源宝库”…… “这么说吧……”，马东解释道，“银行内部的考核内容非常多，其中有一个考核大项是信用卡，总行每年都会摊派给每家分行一定的新增发卡量，分行再层层摊派下去，支行的每个人压力都不小……” 在场的都是聪明人，以前没想起来是因为不了解情况，马东一提醒两人瞬间就明白了。 “马总你是说我们和银行合作，在app上帮他们办信用卡？” 马东点点头，“没错，我们拥有600万的注册户数，这是一个庞大的资源和流量宝库，张总，我以前对你们的要求只是分析客户的消费习惯，完善客户画像，但是现在看来你们能做的远远不止这些……” “你们还要再深入的思考，如何最大化的挖掘这些客户的潜力，用现在最流行的表述就是：流量变现。” 张勇赶紧点头，同时他心里也有些惭愧。作为懒人电子商务的总经理，他现在所有的精力几乎都投入到app的功能研发上面，这没有错，但是他忽略了对app背后庞大数据的应用…… “马总，你这个想法真是解决了我现在最头疼的一个问题了！” 马东眉头一挑，这话听着有点像拍马屁，不过张勇这个技术宅老总并不是喜欢拍马屁的人，他好奇的问道：“什么问题？” “马总，我们春节期间注册客户数暴涨，但是这些客户都是在特殊情况下流进来的，客户粘性不强，春节过后很多客户都变成了僵尸户，而且这个规模还有不断扩大的趋势，现在活户已经降到了280万……”，张勇一脸的蛋疼。 这才一个多星期，活跃用户居然又下降了20万，马东心疼的滴血啊！刚刚睡了美女行长的好心情顿时消散的一干二净…… 这特么都是钱啊！ 快乐容易传染，蛋疼传染的更快，办公室三个人都满脸的蛋疼了！ 相对于给李胜男办信用卡，马东现在更关心自己的命根子！ 所有人都说客户是上帝，但是马东觉的这个比喻不适合自己，因为他不信教…… 想来想去还是“命根子”的比喻更恰当，一切为“命根子”服务！客户数减少，那就是“命根子”变短啊！这还得了？ “按照你们的预测，我们的活跃用户最终能稳在什么水平？”，他现在迫切的想知道自己的命根子会缩短到什么水平。 还好，张勇给出了一个他还算满意，但是更加蛋疼的数据，“按照现在的下滑曲线分析，预计会稳定在250万上下……” 250？ “一定要想办法稳住，把僵尸客户给我救活！” 僵尸没关系，只要没卸载注销，马东觉的还是能抢救一下的，关键是方法。 “我们已经对僵尸客户精准推送了2000万抵扣卷，并且通过群发短信通知到位，从后台数据分析有一定效果，但是没有想象中的大，大概有30万僵尸户喘了一口气，但是大部分又挺尸了，真正唤醒的客户不到3万户……”，张勇有些不满意道。 马东听完却笑了，“这个效果已经不错了，这次经验你们再总结总结，等这一批抵扣券到期后再来一次，以后可以作为一项常规的僵尸户电击起搏器，反正用了抵扣券我们也不亏钱……” 如果是花费2000万唤醒3万活跃客户确实亏大了，但是2000万的抵扣券唤醒3万沉睡客户，这笔买卖肯定是赚了！ 从懒人电子商务平台来说是赚了，懒人果鲜本身也赚了！因为水果零售的毛利率非常高，使用抵扣券消费的客户还需要支付一笔看上去“很少”的费用，而这“很少”的费用其实已经能够覆盖成本。 “再不济，就当是成本价去库存了，哈哈哈……” 买的不如卖的精，这是永恒不变的真理。 别看网上各种优惠活动喊得震天响，卖家就是再傻也不会亏本卖，如果价格低到超乎你的想象，你可能就要注意了，是不是商品质量有问题？