第1125章 迈出统一步伐
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李东随口说了几句，接着便道：“现在雷曼破产，你们借口也好找了。 新城那边，动作大一点，快一点。 这次不逼走贾文浩，咱们可得吃排头，他不适合继续留在江北了。 动作小了，他走不了。 他走不了，以他的背景，在江北，对我们可没太大好处。” 许圣哲沉吟片刻，半晌才叹气道：“好吧，那从明天开始，我关停所有业务。 他也怪不到我头上，没有有利的政策出台，接下来几个月，我恐怕不会出手了。 只能说，贾文浩运气不佳。” 的确，换一个时间，比如说去年，贾文浩主持的新城开放，那绝对是超大功绩。 07年股市大火，房市大火。 新城连接四省，算是战略要地，一旦开放，那绝对是打破了脑袋往里面挤。 可贾文浩偏偏选择在这时候开放，时间点卡的让人无奈。 也不能怪贾文浩，他恐怕也没料到，事情会越闹越大，次贷危机瞬间就转变为了全球金融危机。 他想加快脚步，加上新城开发进度到了这个点，不开放也不合适。 结果倒好，短时间内，贾文浩是别想抬头了。 许圣哲说着问道：“你这边什么时候出手？” “再等两天，还有10亿没到账呢，别吓坏了他们。” “那行，暂且就这样吧。也不知道，国内政策到底什么时候发布。” 李东笑道：“现在大家都急，快了，这时候政府需要安抚市场，也许明天新政策就要出炉了。” “希望对我们有利。” 许圣哲感慨了一句，这时候，不单单是他在担心，所有人都在担心。 当然，那些小企业就算了，人家说不定都没这个概念。 不过到了百亿集团这个级别，政策的变化，影响就大了。 这也是，许圣哲一直在关注国际金融市场变故的原因。 …… 这一天晚上，很多人都在议论雷曼的事。 同学会群里在议论，企业家俱乐部群里在议论，江北互助会群里在议论。 李东扫了几眼，也没太关注。 雷曼破产的影响，他心里有数。 对他的影响不算太大，当然，接下来，他的东宇地产恐怕要大幅度贬值，今年的财富统计，大概要缩水一些。 不过这些也无所谓了，李东暂时又不急着出手。 等到了明年，各种政策下来，金融市场被刺激的飙升，那时候出手也不迟。 …… 9月16号，国内各大媒体都报道了雷曼申请破产保护的事。 这次央行的效率惊人！ 16号一早，央行对外公布新政策。 下调金融机构人民币贷款基准利率，一年期下调0.27个百分点，由7.47%降低为7.20%，其他个档次贷款都做相应调整。 除此之外，个人住房公积金贷款利率，五年期以下，也由4.77%下调到4.59%。 五年期以上，则是由5.22%下调到5.13%。 而存款基准利率，则是没变。 然而，这样的政策，并不足以救市。 华夏各大股市，不理睬这些利好消息，继续狂跌。 当初的6000点以上，已经彻底成为过去式，连李东退市时候的3000点都成了奢望，股市大盘暴跌，彻底跌破2000点大关。 股民们绝望了！ 股民绝望，地产商们也脸色不太好看。 以往，贷款利率下调，那购房者简直能挤破门槛。 可16号这天，央行发布政策，应者寥寥，网上对此利好消息，几乎无动于衷。 连贷款利率下调，都激发不起消费者的热情，可见这种影响有多严重，多可怕。 对很多中小地产企业而言，能从年初坚持到现在，那是因为，他们在奢望，在渴求这轮次债危机可以尽快过去。 只要有希望，他们可以坚持。 然而，事到如今，他们才知道，自己错了！ 错估了次贷危机的影响力，错估了爆发时间。 当你以为，金融危机已经爆发的时候，事实告诉大家，这只是开始，9月15号，成为了一道分水岭。 9月15号之前，可以称之为次贷危机。 然而到了此刻，已经彻底演变成全球金融危机。 中小地产商抱着最后的期待，等待着消费者上门，等待着政策效果发酵。 这还是第一天，他们可以等。 谁也不知道，再等下去，又有多少人走上天台，结束这戏剧化的人生。 …… 与此同时。 李东再次被推上了风口浪尖。 他前脚从拘留室出来，后脚就爆发了这种事，一下子，李东的远方城计划，就出现了大问题。 网上有人感慨道：“李东今年是流年不利啊，这次远方城计划，恐怕亏损大发了。” 当然，也有人为李东的好运气庆幸，“好歹昨天他把事情给解决了，远方的供应商再反复，也不至于朝令夕改，李东算是卡住了时间点，将影响压缩到了最小化。 要不然，就现在这情形，他麻烦更大。” “说的也是，现在都不知道他算是运气好还是运气坏了。” “……” 网民热议，李东已经不在乎了。 这一幕，他早就料到了，并没有太大的意外。 这时候，李东也没工夫看网上的消息。 16号，洪基率队前往远方大厦，李东亲自出面接待。 大会议室。 招呼对方坐下，李东就直奔主题道：“事到如今，我也不跟你们拐弯抹角。 金融危机马上要彻底爆发，这当前，人人自危。 单一地承受危机来袭，对我们都没好处。 这时候，联手才是最好的应对方法。 我们日子难过，但是还没到最难过的时候，起码零售行业，在这时候，影响没有制造业和金融业以及地产行业那么大。 反之，因为制造业现在日子难过，更要求我们，这时候我们该逆势上扬才对。 国外零售企业，一直是我们的心腹大患。 以往，我们动他们，难度大，现在就容易多了，他们的本土市场受灾更严重，没资本也没决心来增援国内市场。 这是机会！ 重新分配华东市场的零售布局，就在这时候！ 百联和农工商联手，不过现在他们也在迟疑，就看你们华润有没有这个决心了。 只要你们有决心，我们远方全力以赴，随时备战。 我们两家联手，清扫国外资本，顺带着，将一些中小零售商踢出局，难度不大。” 洪基没想到李东这么直接，凝眉道：“李总，现在开战真的合适吗？ 一旦开战，资金耗费巨大，而金融危机还不知道持续到什么时候。 央行虽然下调了贷款利率，可也提升了贷款入门条件。 这时候，将资金动用完，我们可就危险了。” 李东眼神犀利，盯着他道：“华润一直如此目光短浅吗？ 时不我待，你们还在等什么？ 真要如此犹豫，那就别谈了！ 我要的是合作伙伴，不是拖后腿，畏畏缩缩的所谓战友！ 当初陈总在华润的时候，可没这么犹豫，直说，你们愿意还是不愿意？ 我没时间和你们耽搁，你们不做，那合作谈不谈的无所谓，浪费时间而已。 要不是看在陈总的面子上，我现在谈的不是华润，而是百联。 好歹，百联这边还敢在此刻进攻，你们倒好，光想着固守本土，等死吧！” 洪基脸色涨红，华润其他人也是勃然大怒。 众人瞪着李东，咬牙切齿恨不得吃了他。 有这么谈合作的吗？ 就算激将法，用到这种地步，也太过分了！ 洪基强行压下怒火，看了一眼对面的陈浪，缓缓道：“陈总，这也是你的意思？” 陈浪好笑道：“洪总，远方这边，只有一个意志。” 李东更是不以为然道：“小手段就别用了，我李东的话，就是铁律！ 你要是做不了主，那就找能做主的和我谈！ 一个合作，谈了一个多月，国企的效率，简直让人无力吐槽！ 给你三天时间，能成，不能成，给个准话。 三天后，不管你们答不答应，咱们都没得谈了。 我不想把时间浪费在无谓的谈判上。 我现在事情也很多，年底之前，我们必定拿下永辉彻底布局华东，接着再转战华南市场，到时候，咱们不合作，那就是对手！” 洪基瞳孔一缩，失声道：“李总，此话当真！” 远方的战略，他们是知道的。 先拿下华东市场，再进入华中、华北。 而华南，因为竞争力太强，远方除了家乐福业务之外，并没有重新进场。 甚至洪基还知道，远方今年并没有定下华南战略，他们的目标是冀省、川蜀、山城、湘南这些地区。 可现在呢？ 李东忽然说要进军华南市场，他口中的意思，自然是大规模进入。 这当前，在金融危机的席卷下，李东居然再次扩大了扩张规模，何其狂傲！ 李东淡淡道：“当然当真！ 实话告诉你，之前，远方的确没有大规模进入华南的意愿。 不过谁让有些人办了点好事，让我们将货款周期延长到了三个月。 多了上百亿的资金发展，难道扔在那吃利息？ 还有，远方决定再次贷款百亿，超过200亿资金，哪怕动用一半，吃下整个华南也问题不大了。 华润这边不合作，那就争！ 洪总，话已至此，该如何抉择，交给华润，我等你们消息。” 丢下这话，李东起身就要走。 洪基一脸的无奈，这是谈判吗？ 不，这是威胁！ 不合作，那就是对手！ 远方要全面进入华南市场，而华润的总部就在华南，一旦远方全面进入，华润不表态，那开战的可能性很大。 毕竟相对而言，李东这家伙更喜欢一口吞。 干掉中小零售商，抢占市场抢的不爽利。 抢占华润的市场，一旦赢了，那就是当地行业领袖。 洪基咬了咬牙，喊道：“李总，且慢！” 李东转头，再度坐下道：“洪总怎么说？” “合作可以，怎么合作？远方进入华南市场，和华润又该如何相处？ 对外如何统一对外？ 我们需要付出什么，你们需要付出什么？ 事情说清楚了，对两家有利，我们没有反对的必要。 还有……” 说到还有的时候，洪基满脸无奈，叹气道：“李总，下次能不能别这样。 说实在的，咱们又不是打架斗气，你这样做，可是有失风度。” 李东无所谓道：“风度什么的又不能当饭吃，我是受够了你们的效率。 和我李东合作，那就要加快速度，你们国企的作风不要代入到我这边。 机会不是常有的！ 至于你的问题，我大致上说一下。 既然华润愿意合作，那我们进入华南市场的目标，自然不是你们。 华南那边，你们也算不上一家独大。 新一佳、好又多、沃尔玛、大润发在沿海地区实力都不弱，我们的目标是他们的市场。 华润只要不在华南给我们添乱，那我们也不特意针对华润。 我们合作的主战场还在华东。 华东地区，沪市先放一放，百联和农工商联手实力强劲，暂时不易敌对。 我们的目标是清扫战场，将那些弱者淘汰。 沃尔玛、乐购、麦德龙、大润发这些外资，在华东实力不算太强，干掉他们是第一点。 第二，清扫各地地头蛇。 苏南、江北就不说了，远方的根据地。 赣省那边，你们并购洪客隆之后，我们二分天下。 华东六省一市，沪市暂且不去管，也就剩下鲁省、江浙、闽南三大块。 江浙的银泰、鲁省的家家悦和银座，闽南这边永辉我们已经决定拿下，压力不算太大。 只要这次成功了，咱们就坐拥华夏零售业半壁江山！” 李东说的是简单，洪基却是冷静道：“李总，事情没这么容易吧？ 这么多企业，要一起下手，何其困难！ 最后没拿下的话，我们就要随时承受反击，这个主，我真的做不了。” “你可以和华润高层沟通，必要的时候，拉上百联和农工商。 短时间内，我们的目标是一致的。 清扫了这些企业，大家都有好处。 以前大家不能联手，各自为战，那是没有远方！ 现在有远方在，远方冲锋在前，这个你们要是还没胆子去干，那就当我今天白说了。 连这点魄力都没，还做个屁生意！ 难怪这么多年下来，你们还是不死不活的样子，转眼就被远方给超越了。” 打人不打脸，李东现在这脸打的，洪基简直都想骂人了。 你大爷的！ 你这么牛逼，你自己上啊，找我们合作干嘛？ 可这话他不能说，说了，这疯子指不定连华润一起排斥在外，转头联手百联他们，干掉华润了。 李东有句话没说错，以前大家不能联手，那是因为大家考虑的太多，算计的太多。 现在李东愿意当先锋，这种送上门的好事，百联和农工商能拒绝吗？ 在洪基看来，拒绝的可能性很小。 哪怕百联他们之前的目标就是远方，可只要有利益，换个对手又如何？ 心里稍微冷静了一下，洪基吐了口气道：“那具体合作模式呢？” “华润支持我们的线上线下模式，华润所有门店，支持远方统一调配货物。 远方和华润，价格一体化，打通会员体系。 当然，只局限于华东地区。 仓储中心和配送中心，可以采取就近原则，统一调配安排，节省成本，下调开支。 供货体系，同样采取就近原则……” 李东还没说完，洪基就涨红着脸道：“李总，别的不说，你们想拿华润万家当做中转站就是开玩笑！ 华润万家大大小小门店将近3000家，华东地区更是占据一半以上，超过1500家门店！ 现在你让华润成为远方的货运中转站，这就是你的合作诚意吗？ 这根本不是合作，而是掠夺。 华润还没蠢到这个地步，李总，如果只是如此，我觉得我们的确没必要谈下去了。” 李东挑眉道：“这也是最能打击其他零售集团的方式，当然，我知道你们暂时难以接受。 不过既然是合作，我当然也不会只会索取。 我可以承诺，夺下来的市场，我让给你们一半，你们有能耐就是全部接手，我也没意见。 你觉得呢？” 洪基心中一动，不过很快就摇头道：“李总，这时候你就别和我说这些不可能的事了。 第一，华润做不到全部接手。 第二，就算你让给我们一半市场，可实际上，远方的O2O已经夺去了大半的市场。 我们再立足，接下来，喉咙就被你们远方卡住了。” 李东没好气道：“少来这套，没了你们的配合，我怎么卡你们？ 想要好处就直说，实际上，你们好处比我们只大不小。 光想着获利可不行，说句不好听的，你们的仓储和物流算个屁，我后面两条就是为了补偿你们才开放的。 我承认，此举对我们打开O2O市场是有好处，可咱们终止合作之后，没有门店支撑，都是镜花水月。 大方向就这样，能答应就答应，不能答应趁早散伙。 还有，合作的前提是你们要帮我们制裁所有违约商。 暂且就这样，陈总，你和洪总谈，大方向不变，我还有点事，谈好了找我。” 丢下这话，李东转身就走，这次丝毫没有拖泥带水。 洪基欲言又止，最终看着陈浪无奈苦笑，李东这种老板，搁在华润，三天就能被人踢到养老院养老去！