第1022章 三方会谈

    挂断和沈茜的电话，李东哭笑不得。

    这些女人都成精了，防不胜防。

    不过事到如今，瞒不瞒的也没必要，事实上沈茜不知道袁雪吗？

    尽管李东没问过，可大体上能猜到，沈茜十有八九是知道的。

    东星慈善夜那天，几人在会场碰面，以沈茜的精明，恐怕早就看出来点东西了。

    ……

    8月2号，李东奔赴京城。

    就在同一天，沪市也有人开始会面。

    百联集团总裁吕永明、华润创业集团总裁程树林、光明集团董事长王中南三方开始会谈。

    会谈一开始，三方就定下了基调，联手抵御远方的入侵！

    王中南率先道：“自从远方成立以来，侵略性极其强烈。

    尤其是并购家乐福之后，远方的野心，或者说李东的野心，达到了巅峰！

    从问题奶粉发难开始，李东就露出了他的獠牙，他不是针对一两家，而是针对整个零售体系！

    市场不需要搅局者，苏果被击溃，家乐福被击溃，下一步就是华润和百联！

    事到如今，我们继续等下去，就是坐以待毙。

    我们三家都是国企，具有天然的合作基础。

    光明旗下的农工商超市，现在被远方一再压缩市场空间。

    陈浪的目的，或者说李东的目的，我们都能看出来。

    先将中小型超市清扫出场，在沪市持续做大，等击溃了农工商，他下一步的目标百分百是华润和百联。

    如果我们再无动于衷，结局只会是被李东分而食之。”

    光明旗下的百货超市虽然不多，可农工商也是老牌百货超市，在沪市还是有不少市场占有率的。

    而此刻，远方第一个露出獠牙针对的对象就是农工商。

    前期光明遭受三聚氰胺的影响，连带着光明现在也实力虚弱，完全无力抗击。

    王中南和李东是华夏同学会的成员没错，平时在群里扯淡聊天也没错。

    可事关利益，该下狠手的时候，谁也不会留情。

    陈浪针对农工商，王中南不相信只是陈浪个人的主意，肯定是李东默认了，或者干脆就是李东指使的。

    李东野心太大，成为百货行业的龙头还不够，他还想控制下游产业链。

    王中南甚至怀疑，李东有心想入主光明，这不是不可能。

    当初在华夏同学会第一次碰面，李东就半开玩笑似的问他，买下光明要多少钱。

    那时候王中南还以为他在开玩笑，现在王中南却是半信半疑了，这家伙到底打没打主意，谁能说的清。

    王中南开口就是威胁论，感觉有些危言耸听，实际上却是没人真觉得他说错了。

    放在06、07年，要是有人说，李东目标是整个零售体系，大家只会嗤之以鼻，当笑话来听。

    曾经李东在媒体面前放炮，剑指华东，挑衅百联和华润。

    然而那时候，谁真把李东的话当真？

    大家都当笑话来看，甚至都没太在意他。

    那时候，华润和百联，还在和李东谈并购远方的事，给李东一定的股份，让他回家养老就行。

    而如今，这才多长时间。

    远方超市直奔全国第一的位置而去，简直就跟神话似的。

    单单只是第一，百联几家也不会聚首，大家都有傲气，不会怕李东。

    可李东的第一，不是按部就班发展上去的。

    他先是干掉了苏果，接着干掉了家乐福，这两家在国内的连锁百货当中，都能进入前十序列。

    踩着前十当中两家的尸体，李东才走到了现在。

    再放任下去，前十当中的其他人，恐怕也没什么好下场。

    王中南刚说完，华创的总裁程树林就接话道：“王总这话说的没错，不过农工商还是太过势单力薄，抵御远方的攻击力不从心。

    我的意思是，光明专心做生产就好。

    术业有专攻，光明做零售实体店，这些年情况大家也看到了。

    农工商原本在沪市中下游市场，占据了最大的市场份额。

    可这几年，日暮西山，别人都在扩张，农工商却是原地踏步。

    现在要抵御远方的进攻，甚至击溃远方，单一靠我们一家，难度太大，也不现实。

    但是三家联合，资源也分散，也很难做到如臂指使。

    如今华东地区，以华润实力最强，我们应该集中资源……”

    程树林话音未落，百联总裁吕永明就笑眯眯地打断道：“程总，话不能这么说。

    华东地区，说华润实力最强，这话有待商榷。

    百联现在正在统合品牌，华联、联华这些百货品牌只要统一，华东地区，百联也不怵远方！”

    吕永明说着又道：“当然，现在远方整合了家乐福的资源，在沪市实力大涨。

    农工商继续单独抵抗，恐怕很快也会步苏果的后尘。

    王总，这次合作，我觉得首先要确定一点才行，那就是农工商体系要并入我们两家。

    当然，我们也不会白要。

    光明以后就是我们两家最忠实的合作伙伴，华润和百联的渠道，要胜过远方十倍！

    有我们两家为光明背锅，农工商可有可无。”

    王中南瞥了两人一眼，没想到刚开始会谈，这两人就打上了农工商的主意。

    农工商超市有他们说的这么弱？

    被两人这么一说，好像农工商就是不值一提的小超市似的。

    而实际上，农工商不小，一点也不小！

    单论门店数量，华润都不如他们，超过2000家门店，当然，大部分都是便利店。

    农工商旗下拥有可的便利店、好得便利店、伍缘折扣这几个知名便利店品牌，在便利店体系当中，市场占有率很高。

    另外农工商在连锁百货当中，也多年未掉出前十。

    虽然发展速度不快，可在07年的时候，营收也超过了200亿，比之前的沃尔玛都不弱，今年也肯定会超过200亿营收。

    一家200亿营收的超市，在这两人口中，都快成马前卒了。

    王中南皱着眉头道：“二位，这次会谈，我是抱着诚意而来。

    国资委这边，也希望我们能达成一致，共同发展。

    共同发展，不意味着农工商就要脱离光明，真要这样，那和被李东吞并有什么区别？”

    吕永明摇头道：“区别大了，李东我想咱们几人当中，王总应该是比较了解的。

    你也说过了，他的野心太大。

    关键一点，他喜欢吃独食！

    农工商要是被远方给吞并了，那是有进无出，这点是必然的。

    我们不同，不是说非要吞并农工商，只要能做到心往一处使，控股不控股的我们不在乎。”

    程树林也点头道：“的确如此，王总，现在远方没有全力出击，是因为正在整合家乐福的资源。

    另外在其他地方，远方也在压缩中小超市的市场，准备吞并他们。

    这么下去，农工商迟早撑不住。

    虽然不想承认，可不得不说，有陈浪在，农工商撑下去的可能性很低。

    在华润万家那几年，华润万家从名不见经传，一举进入全国百货连锁第二，大部分都是陈浪的策略。

    现在陈浪盯上了农工商，背后又有李东这个野心家支持，也许用不了多久，就是农工商的末日。”

    吕永明接话道：“这点是必然的，为今之计，只有整合资源，做到一统，才能彻底抵挡远方的进攻。

    甚至进行反击！

    农工商主营业务就在沪市，百联也是。

    百联现在正在整合旗下资源，再纳入农工商，实力定然暴涨。

    等百联消化了这些资源，我们在沪市的市场占有率，在华东的市场占有率，会一举超越远方。

    国资委这边，其实早有这个意愿在里面。

    当年百联成立，就是为了打造国内最大的流通业集团。

    这点王总应该比我更清楚才对，您对百联应该是有感情的。

    作为百联的第一任总裁，百联从成立之初，就是为了实现和巩固百联在行业中的领头羊地位。

    现在百联的领头羊地位快要不保了，我们着急，国资委也着急，难道王总就不急？”

    吕永明打起了感情牌，王中南在调任光明董事长之前，就是百联的总裁。

    也就是吕永明现在的这个位置，实际上两人也是一起共事的同事。

    至于百联整合农工商，国资委的确有这个意愿在里面。

    不过要是不能说服王中南，其中麻烦很大，王中南设置阻碍的话，想完成资源整合，没那么容易。

    就像鄂省那边，中百、武商、中商三家，鄂省国资委一直希望能完成整合，扩大鄂省零售集团的影响力。

    可这都几年了，一点效果都没看到。

    不是国资委不努力，是有人捣乱。

    尤其是中百的老总汪艾群，和李东狼狈为奸，引狼入室，导致现在鄂省那边，武商集团的霸主地位岌岌可危。

    沪市这边也一样，别看之前沪市市长亲自招揽李东。

    可远方毕竟是民营，百联、光明这几家才是国营。

    国资委当然不希望远方盖过百联和光明，在沪市也做到行业龙头。

    至于华润，虽然不是沪市企业，可好歹也是国企，这当前，能把华润拉来，共同抵御远方的进攻，那更好不过。

    对于国资委和百联的心思，王中南自然也知道。

    然而是人都有私心，国企的资源整合，不同于私营企业。

    农工商被剥离光明，那光明价值就会大损。

    听听百联的口气就知道了，从头到尾谈钱了吗？

    因为他们根本就不准备付钱，直接从光明旗下将农工商给划拉过去，大不了双方进行战略合作就是了。

    农工商年销售高达200亿以上，哪怕在光明集团整个体系当中，也占据了非同一般的地位。

    整个光明集团，年营收也就500亿不到，超市占了一半。

    这要是被划拉走了，那他这个董事长的地位，也会跌入低谷。

    这时候，王中南忽然有些懂了，为什么这两家来的都不是董事长。

    这些人恐怕早就打定了主意，这次要吞了自己。

    之所以一把手不来，就是怕直接谈崩了，接下来不好谈。

    现在副手出面，就算谈崩了，后面还能再谈下去。

    再看看旁边坐着没吭声的国资委主任，王中南眉头皱起，自己大意了，原本是来求援的，没想到现在却是变成了逼宫。

    内斗，不管何时都不可避免。

    王中南心里暗骂一句，嘴上却是笑道：“永明，对百联我自然是有感情的。

    可如今，光明的业务遭到金融危机影响，全靠零售在输血。

    之前乳业公司倒是业绩不错，可这次也被李东重创。

    如果农工商被整合，那光明怎么办？

    光明员工十几万，我不能因为私心，就让这十几万员工无处可归……”

    “王总，您别误会……”

    “……”

    几人唇枪舌战，虽然有心联合，可又想多分杯羹，短时间内显然是谈不拢了。

    这也正常，国企就是这点麻烦。

    虽然集团的钱不是他们私人的，可实际上他们比民营企业的掌舵人还要看重这些。

    民营企业，说收购，有时候几句话的工夫可能就决定了下来。

    不单单是李东如此，实际上做到的民营集团，办事效率都很快。

    今天谈判，明天出结果，这种事也不是第一次发生了。

    而国企，几乎没出现过这种情况。

    别看几家企业现在开始谈判，说不定谈个几年都不一定有结果。

    当然，这是在外患不太严重的情况下。

    如果远方再度逼迫，那就不好说了。

    ……

    京城。

    李东刚到分公司门口，电话就响了。

    李东朝齐云娜按了按手，接通了电话。

    等电话那边的陈浪说了几句，李东便斟酌一番说道：“事情我知道了，不过也不用太过忧心，他们的尿性你知道，三两个月不会有什么结果的。

    不过现阶段，也不要太过逼迫农工商。

    要不然王中南抱着两败俱伤的念头，弄不好就妥协了。

    农工商放一放，现在山城正在和永辉开战，等拿下了永辉，将家乐福纳入体系，到时候再战也不迟。”

    “我明白了。”

    “嗯，还有，尽快在沪市开始收尾，你一直留在那边，他们有危机感。”

    陈浪失笑，不过这也是实情。

    李东和陈浪两人，任何一人留在沪市不走，这些企业都能感受到浓浓的恶意。

    时间一长，弄不好真能完成联合。