第963章 饥饿营销的背后
10月10日晚上7点45分，在Palm中国总部的会议室里，世纪巅峰高层，以及Palm的管理层齐聚一堂，等待着手机正式开售。 世纪巅峰在未来将面料微软、苹果、谷歌这些巨头的竞争，要在竞争中处于有利位置，凤凰系统的成败至关重要；而凤凰系统的推广在很大程度就是靠Palm和摩托罗拉。因此，Palm的成败关系着整个世纪巅峰未来的战略，公司的高层对此非常重视。 与此同时，全国众多的电脑前，无数网民紧紧盯着世纪巅峰商城、以及Palm淘宝旗舰店，等着下手抢购。 北平的一间公寓里，江雪手指不住的点击着鼠标，不住刷新着世纪巅峰商城的页面，神情显得有些紧张。其他人抢购Palm手机要么为了炫耀，要么为了自拍，而她抢购手机则是为了工作。 江雪是一个叫张艳的小明星的助理，张艳最初是美空的模特，做足球宝贝，也拍网游宣传照，拍了不少大尺度的照片。直到10年意外参演了冯小刚的《非诚勿扰》，她才真正踏入演艺圈，开始接拍各种小角色。张艳特别想红，特别喜欢蹭热度，为了蹭热度上头条，她简直是既不要脸也不要命，什么热度她都敢蹭。 最近这些天国内一二线明星，以及模特和网红都在玩Palm自拍手机，拍各种高质量的自拍。张艳怎么肯定落于人后，这种热度肯定是要蹭的。于是，她拍了一些自拍照，让公司的美工用美图秀秀处理后，发到了微博上，宣称自己也收到了世纪巅峰赠送的Palm手机，还问大家照片效果怎么样？ 跟张艳同属于十八线的小明星中，有人看她不爽，就批着马甲跳出来质疑：“世纪巅峰会赠送你Palm手机，你以为你是什么货色？有本事你把手机亮出来给大家看看！” 张艳顿时就尴尬了，推说手机出了一点问题，发挥工厂维修去了，然后她就给江雪下令了，不管用什么方法，你尽快给老娘弄一台回来！ 作为一个十八线小明星的助理，江雪几乎没有什么可以动用的人脉资源，也没什么别的渠道弄到Palm手机，只能上网抢购！ 除了江雪这样的普通用户，守在电脑前等抢购Palm自拍手机还有不少黄牛。中关村有专门的黄牛公司，每天研究有套利空间的手机型号，然后判断迅速决断吃进哪些货，Palm自拍手机性价比非常高，加上是限购，明显是紧俏货，自然成了众多黄牛的目标。 其实刘作虎知道采取限购的方式发售，肯定会引来黄牛的，小米手机每次发货也都会引来黄牛囤货，为此世纪巅峰官网对购买的用户进行了限制，每个人限定每次只能购买一件。 当然刘作虎对黄牛并不是特别反感，在他看来，有黄牛囤货并不是坏事，能够强化Palm手机供不应求的感觉，一方面给买到了Palm手机的消费者一种幸福感和满足感，促进他们转化为Palm粉丝；另一方面，越是得不得的东西，往往越想要，也促使还没有买到的消费者想尽办法去购买。 时间很快来到7点59分，负责数据监控的工作人员开始做最后倒计时：“距离正式开售还有最后60秒！” 此时此刻，会议室内所有人的目光都集中在大屏幕上。 屏幕上除了一个数字计时器外，还有45万这个数字，这表示将要销售的45万台手机。每卖出一台，数字都会减一，直到最后清零。 这次Palm将要发售50万台手机，其中45万台在世纪巅峰商城出售，剩下5万台则放在了Palm的淘宝旗舰店。之所以要在淘宝销售，是为了冲排淘宝的手机周销量榜。在淘宝上有一个每周热卖排行，很多买手机的人在淘宝逛的时候都会看这个热销排行榜。冲上淘宝的周热销榜，对Palm会是很好的宣传。 “10、9、7……2、1、开始！” 随着“开始”响起，只见大屏幕上45万这个数字以前所未有的度往下跳！ 仅仅1秒钟，售出1万台，8秒钟售出了5万台；19秒钟售出10万台…… 当大银幕上的数字清零，45万台手机全部售罄之时，计时器显示的时间仅仅为1分37秒！ 会议室里鸦雀无声，所有人都目瞪口呆地看之大屏幕。最近Palm热度挺高，大家都很看好Palm的表现，但谁也没想到会在这么短的时间内就被抢购一空，45万台手机，1分37秒，这个速度未免太夸张了吧！ 吴瑞德最先反应过来，笑容满面地鼓掌，其他人也都回过神来，纷纷开始鼓掌；Palm管理层就更激动了，又是鼓掌，又是拥抱，现场气氛变得格外热烈。 掌声过后，吴瑞德看着刘作虎，笑容满脸地道：“这个表现真是出乎意料的好，Palm第一炮算是打响了！这些日子你辛苦了！” 刘作虎谦虚地道：“Palm自拍手机能够获得成功，跟总公司的支持是分不开的。如果没有总公司在娱乐圈、时尚圈、以及完全的巨大影响力，自拍手机不可能在短时间内炒红，今天的发售也不可能这么成功！” 跟世纪巅峰高层聊了一阵，刘作虎拿出手机拨通了张然的电话。他能够成为Palm的负责人，是因为张然点了他的名；他也知道张然对手机业务非常重视，觉得有必要向张然作个简单的汇报。 张然接到刘作虎电话的时候，正在临安的摄影棚里跟赵飞他们调试设备，为电影《年月日》作最后的准备。他看到是刘作虎的号码，知道肯定是Palm手机发售的事，就道：“老刘，情况怎么样？” 刘作虎马上道：“张总，50万台手机全部售罄！用时仅仅3分47秒！” 张然对Palm自拍手机是非常有信心的，相信这款手机推出后能够获得众多女性用户的支持。上一世，他有好几个女性朋友都随时身带两个手机，一个苹果，一个VIVO、上网、社交、玩游戏之类的就用苹果，等到拍照的时候就把VIVO拍出来了，就用VIVO美图效果更好。张然特别不理解，问她们，苹果手机清晰度、饱和度比VIVO好不少，干嘛还用VIVO啊！朋友回道，VIVO拍出来的照片更好看啊！ 现在社交网络的发达，让人们越来越多希望分享各种生活照片，拍照已经成为人们使用手机的最强的功能性刚需，对女性来说更是如此！VIVO都能火，比VIVO拍照质量更高，美颜效果更好的Palm，怎么会可能不火？ 不过在听到1分37秒50万台手机全部售罄后，张然还是有些惊讶：“前段时间小米1s发售的时候好像用了4分多钟吧，Palm这第一炮是打响了！” 刘作虎马上道：“小米1s是30万台4分12秒售罄，我们是50万台手机1分37秒销售一空，表现远远好于小米，Palm取得了开门红！” 与此同时，显示器前数百万抢购手机的网友却是心态各异，可谓几家欢乐几家愁。 江雪拍了拍自己剧烈跳动的心脏，长长舒了一口气，还好自己的动作足够快，抢到了一台，要是自己动作稍微慢一点，可能就抢不到了，那自己就死定了！ 魔都的一间公寓里，白洁看着世纪巅峰商城页面“无货”两个字，整个人都傻了。她从晚上7点半就守候在电脑前，准备下手抢购，没想到就在7点59分的时候，男朋友打电话过来了，她就接通电话聊了几句。没想到两分钟的时间，手机就卖光了。 北平电影学院，一个没抢到手机的男生拨通了班主任郭珍的电话：“郭老师，我女朋友生日很快要到了，我想送她一台Palm手机做礼物，可是我没有抢到，你能不能帮帮我！” 参与这次抢购的网友有数百万人，有人幸运的抢到了手机，而大部分则是败兴而归，于是，网上关于手机抢购的讨论一下子就多了起来。 成功抢到手机的人在微博、在贴吧、在朋友圈炫耀自己的成绩：“抢到Palm自拍手机了，不知道要多久能够拿到货啊！”、“50万台手机，几分钟就抢万了！还好我抢到了一台！”、“坐等Palm拍照手机，不知道拍照效果是不是真像他们说的那么好！”…… 没能买到的网友自然非常不爽，甚至可以说怨气冲天：“这速度也太快了，才1分多钟就全部卖完了！”、“算了算了，只有长得丑的人才需要美颜效果，老娘不需要！”、“现在的手机都喜欢搞饥饿营销，把人当猴子耍，太恶心人了！”……甚至有部分气愤难平的网友跑到微博骂刘作虎，骂Palm，连张然的微博下面都有人骂。 欢呼声和怒骂声汇集在一起，迅速将#Palm抢购#以及#Palm3分47秒#送上了热搜榜，紧接着，众多的公众号、营销号又第一时间推送了“Palm在3分47秒内被抢购一空”的消息。第二天众多媒体都报道了这则新闻，几乎是一片赞誉声。毕竟Palm现在算是国产手机，而手机上搭载的系统也属于国产系统，肯定是要吹捧一番了。 不过黑Palm的也有，《新晶报》发表了一片文章《世纪巅峰Palm手机饥饿营销的背后》。文章指出：“Palm的饥饿营销不只是节音效那么简单，而是把手机当成期货在做。 这话说出来，可能很多人不明白，其实道理是简单，因为电子产品更新换代特别快，如果一款产品能够拖五六个月，电子元件的价格会降低不少。Palm这款手机用的是APQ8064四核处理器，假设现在订的话要500块，我直接订购1000万块，就要话50亿，成本很高。在这种情况下，我就先订50万片，由于订购的数量比较少，价格就要贵些，假设是600块，就是3亿。隔两个月，我再订50万块，又是3亿，加起来就是6亿。等到第五个月的时候，我再去订，而这次订900万片。由于时间已经过了五月，电子元件价格就跌了，现在去订购900万块就能以400元的价格拿到，就是36亿，加上前面已经花了6亿，总共就是42亿。这就比一开始直接订1000万块芯片便宜了8个亿！ Palm手机正的是产能不足，只能发50万台吗？根本不是，他们只是把手机当成期货在做，通过少部分预售把手机的口碑炒起来，等到成本降到可以盈利了，就大规模销售，前期的50万台手机只是饵，是炒作Palm手机低价高质的道具而已！”