第183章 一流企业做生态系统
与吴瑞德见面的地点约在了长安俱乐部。长安俱乐部位居北平东长安街十号，是国内闻名的高档会员制俱乐部之一。里面包含了宴会、酒吧、图书等各种项目，既典雅奢华，又是雍容华贵的象征。 作为北平极富威名的高端私人会所，长安俱乐部以拥有尊贵成功的会员们而闻名，比如李嘉诚，民生银行的总行长，还包括很多文化界的艺术名人。 张然和李俊伟坐上电梯，来到八楼，在包房里坐下，一边喝茶，一边聊创意传媒的事。 事情确实如张然当初预计的那样，李俊伟的创意传媒疯狂圈地后不久，果然引起了魔都分众传媒老板江南村的注意。江南村02年年初就在琢磨楼宇广告的事，没想到竟然有人已经抢先做这个了，他迅速跟进。 圈楼抢地盘需要烧钱，江南村手里资金有限，烧钱肯定烧不过李俊伟的，必须融资。上一世，江南村很快拿到了融资，因为他的公司跟软银魔都分公司在一栋大楼里。但这一世，李俊伟采纳了张然的建议，创意传媒第一轮融资的对象就是软银。软银已经投了创意传媒，自然不可能再投分众传媒，江南村直到九月才完成第一轮融资。而创意传媒在同一时间，完成了第二轮融资，开始了更为疯狂的扩张。 现在创意传媒在全国的楼宇广告市场上占据绝对的优势，只要战略上不出大问题，江南村几乎没有逆转的可能性，最终只能被李俊伟收购，就如同上一世分众传媒上市后，迅速收购竞争对手聚众传媒。 张然和李俊伟正聊得兴起，房门被推开，一个三十多岁，西装革履的男子走了进来。 李俊伟站了起来，冲来人笑了笑。介绍道：“我来介绍一下，这位是IDG的吴瑞德先生。这是北电的张然，我给你说过！” 张然笑着跟伸出手道：“吴先生，你好。我是张然！” 吴瑞德跟张然握了握手道：“张先生，你好，我可是久仰你的大名啊！早就想跟你见面了，但一直没有机会！” 简单的寒暄之后，张然没有客套。直接道出自己的目的：“吴先生，相信李总已经把我找你的原因说了，我最近有一个项目在运作，需要钱，我是找你来借钱的。” 吴瑞德微微颔首，不紧不慢地道：“我听李总说过你的事情，整个创意传媒都出自你的构想，真的非常厉害！像你这样的人要是借钱做企业，我肯定投资，但你是要拍电影。实在没办法。电影的风险太大，如果你的电影失败，到时候拿什么来偿还？” 张然早知道吴瑞德会提出这个问题：“你说得没错，电影风险非常大，我说自己的电影肯定赚钱你也不会信。我手里有14%创意传媒的股权，我用全部股权作抵押，借两千万美元，两年之内偿还三千万。如果到时候还不起，这些股份就是你的了！” 吴瑞德一怔，张然的股权现在只值一千多万美元。不过创意传媒发展非常迅速，上市是迟到的问题，到时候这部分股份会打着滚的往上翻。质押这部分股权，进行股票质押式回购交易风险很小。实在没有拒绝的理由。只是他有些不解：“你这么聪明的人怎么会看不清形式，只想着做电影？” “哦，此话怎讲？” “电影是个风险极大的产业，国内电影百分九十亏损，即时在美国也有超过六成的电影亏损。电影公司后面没有大企业撑着，很难存活下去。北美的独立电影公司不管如何风光。最终要么倒闭，要么被收购，联美、卡洛克都是如此。六大电影公司之所以还活着，就是因为他们后面有大集团支撑着。如何没有新闻集团，福克斯死多少次？没有索尼集团，索尼哥伦比亚要倒闭多少次？不要告诉我，你连这么简单的形式都看不明白？” 张然一怔，没想到吴瑞德对电影行业这么了解，不过想想后世IDG参与了那么多电影投资，也就不奇怪了。吴瑞德话说得没错，在电影这个圈子里主导一切的是资本力量，没有资本的支撑独立电影公司活不长久的。 美国是这样，中国同样如此。 华谊亏一部《一九四二》就会伤元气，阿里影业一年亏几亿跟玩似的，就因为阿里影业后面是阿里巴巴。张然相信到了2025年中国电影的巨头一定会是阿里巴巴、腾讯、百度，以及万达，而华谊、光线最终是巨头手中的餐点。 没有人想做餐点！ 张然也不想！ 既然话说到这种程度，张然知道自己必须拿一点东西出来了。吴瑞德这个人就像李俊伟说的那样，非常厉害一个人。和这样的人谈判，完全靠忽悠不可能，必须拿出一些真东西来！他微微点头：“你说的没错，没有资本在后面撑着电影公司活不长。” 吴瑞德微笑道：“自己辛辛苦苦拍一部电影，大头被人拿走了，自己辛辛苦苦建立的电影公司，最终成为别人手中的棋子，你甘心吗？” 张然淡淡地道：“自然不甘心！” 吴瑞德凝视着张然的眼睛：“那你就没其他的想法，只是想做电影？” 张然吸了一口气，认真地道：“半年前，我经历了一次小小的挫折。如果不是李哥借我220万，我的项目怕是被别人生生抢走了。从那天开始，我就更加确信自己最初的想法是正确的。要做自己想做的电影，就不能只做电影！” 吴瑞德对这个问题充满期待：“哦，那么你打算做什么？” 张然缓缓地道：“电影是产品，三流企业做产品，二流企业做平台，我要做的是一流企业！” 吴瑞德一怔：“一流企业做什么？” 张然轻轻的吐出四个字：“生态系统！” 吴瑞德眼睛一亮，这是一个全新的提法，闻所未闻，这个张然确实有门道：“什么是生态系统？” 张然不紧不慢地道：“北美电影收益靠的是产业链，电影票房只占20%，DVD出租出售占40%，电视和周边占4%。拿迪士尼来说。电影、电视电台、衍生产品、迪士尼乐园，形成了一条完整的产业链，这就是生态系统。不过好莱坞模式在中国行不通，DVD几乎卖不了钱。电视台在国家手中。在中国做电影靠票房能活下来，还能活得不错，但最终难免会成为巨头的食物。我在想，影视圈和时尚圈是连在一起的，光是服装这一项国内市场每年就超过千亿。十年后会超过万亿。如果能将时尚产品和影视整合在一个平台，通过影视作品和明星带动潮流，推动时尚产品的销售，那就能形成一个以影视作品为起点的生态系统！” 吴瑞德相信张然是有想法的，但张然真的说出来后，他还是有些呆了，这远远超出了他的想象：“非常独特的想法，不过这种模式闻所未闻，你觉得实现的可能性有多大？” 张然对此显得十分有信心：“在这个时代只有创新才能赚大钱，今年春节《时间囚徒》带动MP3销售就是一个例子；美国有一个叫橘滋的服装品牌。名不转经传，但最近美国流行街拍，这个牌子顿时就火得一塌糊涂；再说韩流，韩国影视作品在中国赚不了多少钱，但这些影视作品带起了一股哈韩的风潮，却让韩国商品在中国大行其道。光是衣恋这个牌子的服装去年在中国的销售额就达3亿，并且以每年60%到70%的速度增长，十年后衣恋在中国的年销量会轻易突破百亿！” 吴瑞德微一沉吟，指出其中的问题：“服装是传统产业，投资回报偏低。一个品牌要几年才能做起来。服装和影视是不同的行业，你如何整合，让其步调一致，而不发生内耗？企业必须有战略重心。什么都做，往往什么都做不好。90年代初，摩托罗拉CPU、移动通讯、数字信号处理这三块都拥有世界最强的技术。只要垄断其中任意一个，摩托罗拉都会成为巨无霸，但摩托罗拉什么都在抓，结果什么都没有抓住！” 张然点头道：“你说得很对。很多伟大的公司都是死于内耗！影视和时尚要整合在一起确实不容易，不过现在是互联网时代，一切皆有可能。不管电影公司，还是服装公司都会网络化，这是大势所趋。互联网为整合提供了可能！将来，我在网站上看完电影电视剧，觉得里面的服装漂亮，我直接就在网站的商城下单，第二天快递就把服装送到我家里。这并不是幻想，是完全可以实现的！我想建立的就是这样一个包括平台、内容、终端、应用的生态系统，一个整合了吃穿玩乐的全产业链！” 吴瑞德手微微抖了一下，如果真的建立起这个一个生态系统，那将是一个庞大的帝国！不过正因为如此，他反而看不明白了：“这是一个非常庞大的构想，要实现的话需要很长的时间，那你为什么还不着手，反而继续当老师呢？” 张然微笑道：“影视和时尚要靠明星来推动的，与其包装那些既没有演技，又没有品位的成名演员，还不如我自己来训练自己学生！” 吴瑞德有些明白了，怪笑道：“原来你是学楚庄王，三年不鸣，三年不叫！我们IDG投资向来看人，我很看好你这个人，所以钱我借给你！不过我有一个条件，我希望能够入股你的项目，需要多少资金你说。” 张然是重生者，拥有两世记忆，但并不代表着会一帆风顺，半途翻船的事太多，敌人太多，一个人前行很难走远的，他需要盟友一起面对时代和命运的挑战。他没有丝毫犹豫：“差不多一年半，或者两年之后，我会开始自己计划的第一步。如果你们投1000万美元，我给你5%的股份。” 吴瑞德皱眉道：“1000万美元才5%的股份，太少了！” 张然信心十足地道：“一点不少，你们投这1000万，两年之后可能会翻十倍。其实我不需要任何投资，有足够的能力独立来做这个项目，那时候创意传媒差不多上市了！” 吴瑞德沉吟了一下，终究还是点头道：“行，我相信你的判断！”(未完待续。)